第353章 营销要有指向性_大时代之巅列表
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第353章 营销要有指向性

  “喝缘味奶茶,品缘分人生。”

  这是房启文给缘味奶茶设计的广告语,据说是专门找广告公司设计的。

  连个代言人都没有。

  就一杯浓郁的奶茶经过了美颜,静静的摆在那,然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

  单条广告1秒多点,连放三遍,占据的是一个5秒钟广告位。

  当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时,当即呆了半分钟。

  被气的!

  这是哪个中二的广告公司做的?

  简直是扯淡!

  一看就是对营销理论理解的太浅薄。

  营销的本质,就是骗。

  利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识,合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者,从而让他们心甘情愿的花钱。

  其实,“喝缘味奶茶,品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

  喝了奶茶,就能品人生了吗?

  可是,这骗的太低级了。

  真正高级的骗术,其实就是洗脑。

  通过具有明确指向性的广告语,引导用户消费。

  什么是指向性广告语?

  最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

  明确的告诉消费者,送礼的时候,要送脑白金。消费者们当然不会相信,可是潜意识里已经被影响了,当送礼的时候,第一时间就会想起脑白金。

  又比如红牛的广告语:“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语:“累了困了喝东鹏特饮。”

  都有明确的指向性,潜移默化的告诉消费者们,当身体疲惫的时候,请喝红牛或者东鹏特饮,进而取得了巨大的成功。

  又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火,喝王老吉。

  同样有明确的指向性。

  益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达,不,是你的益达。”表达的是男女爱慕之情,没有任何行为指向。

  结果就是广告铺天盖地的做起来,却销量平平,市场反馈不好。

  后来,益达专程去美国向营销大师求教,更改了广告语,变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了,告诉消费者,在吃完东西喝完东西的时候,要嚼益达!

  这一次,益达口香糖的销量终于暴涨。

  不止是实体市场,互联网也一样。

  淘宝的购物车,增加了一个“+”号标志,下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”,下单率又提升了一倍。

  就是要通过行为指向,引导消费。

  对缘味奶茶的广告语设计,周不器有自己的独到见解。

  像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”,优乐美的“你是我的优乐美”,乍一看好像挺好的,可这种广告语,严重违背了营销理论。

  也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强,要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

  这俩广告语都太文青了。

  相比之下,还是香飘飘的更通俗,所以香飘飘的销量比优乐美高。

  会议室里,周不器脸色很严肃,对此前房启文的工作提出了不满,“房厂长,你以前在乐哈哈当过副总,你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧?”

  房启文有些莫名其妙,毕竟在他看来,过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的,甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议,一旦订货量大,就让他们帮忙代工生产。

  “对啊,我知道。”

  “那个广告语怎么说的?”

  “好像是……妈妈,我要喝乐哈哈果奶。”

  “销量怎么样?”

  房启文很郑重道:“非常好,可以说,这款产品、这个广告语,让乐哈哈成功完成了转型,从一家保健品公司变成了饮料公司。”

  周不器道:“没错,一个优秀的广告语,对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰,不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物,会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性,才是优秀广告语应该有的前提条件!”

  这话一出,会议室里特别安静。

  大家都明白了。

  年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。

  周不器大手一挥,很坚定的道:“经典的广告语,不在于有趣,不在于优美,也不在于印象深刻,而是要有明确的行动指令。”

  房启文皱皱眉头,试探着说:“喝缘味奶茶,品缘分人生……这也有指向性吧?告诉消费者们,喝我们的奶茶,可以品缘分的人生。”

  周不器气笑道:“房厂长,你来告诉告诉我,什么是缘分人生?”

  伍高义觉得他有点咄咄逼人,就轻咳了一声,说道:“周总,我们都是大老粗,也不懂什么营销广告学……你就直说吧,应该怎么做?”

  周不器道:“对实体产品来说,营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢,你们需要明白,营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务,拉客户都有极大的帮助。缘分人生,这个词太复杂了,人们在看广告的时候,往往是木然的,没人会动脑子思想,所以广告内容要简单明快。”

  众人纷纷点头。

  觉得大有道理。

  大学生就是大学生,果然不一样啊。

  房启文颇为汗颜,很是尴尬,他也是大学生呢,还是浙大毕业,堂堂名校。

  周不器接着说:“广告语,不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突,应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径,潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶,品缘分人生’,这个广告语的方向是可行的,主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者,市场定位是准确的。”

  房启文道:“应该更简单、更明快、更直接,就像脑白金那样,送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴,却家喻户晓。”

  “所以缘味奶茶的广告语应该怎样?”

  “想谈恋爱吗?请喝缘味奶茶。”

  “还可以更直接点。”周不器摇摇头,脑海中想到了两个明星,“可以找苏有朋和徐雯萱拍一个广告,坐在公园的长椅上,捧着一杯奶茶,说一句‘谈恋爱,就喝缘味奶茶。’”

  《奔跑吧,兄弟》这档节目已经确定了,嘉宾也已经确定下来,分别是小虎队三人、王保强、孙红磊、陈伟庭和徐雯萱。

  本来徐百卉说想从F4中邀请一个大帅哥来做颜值担当,后来被燕京台给否了。理由是小虎队三人都是宝岛人,要是再从那边招嘉宾,影响不好,就从港府找。

  然后就找到了小帅哥陈伟庭。

  至于王保强和孙红磊,都是周不器指名道姓要求的。万一那些港台明星不负责任,偶像包袱太大,不愿意卖力搞笑,就可以由王保强和孙红磊把场子撑起来。

  而且他俩现在都还没成名,价格低、性格好,也听话。

  根据目前的档期安排,这档节目在明年明年4月份开拍,拍到6月份。

  并与5月份开始播放,每周末播出2期,一共24期,一直可以播放到8月份暑期结束。

  在2005年这个阶段,可没有什么限娱令。

  没有档期限制,也没有不得超过12期的硬性要求。

  如果不出意外,这档真人秀会大获成功。到时候苏友朋和徐雯萱的广告效应就会大大增加。不仅如此,缘味奶茶还会是这档节目的冠名赞助商。

  当初周不器要做综艺节目,也是为了推广缘味奶茶。

  对于“谈恋爱,就喝缘味奶茶”这样的广告语,众人都没什么好说的。大老板都发话了,还讲出了一大堆很有道理的大道理,想反驳都不可能。

  不过,伍高义还是很敏锐的发现了什么,问道:“苏有朋我们都知道,是小虎队的大明星,徐雯萱是谁?”

  “咳,北电表演系的一个学生。”周不器有些心虚。

  伍高义深深的看他一眼,“没什么名气吧?”

  周不器故作不知,“是吗?我也不太清楚,是燕京台安排的,会是《奔跑吧,兄弟》这档节目唯一的常驻女嘉宾。等节目一推出,肯定会出名。让她当品牌代言人是合适的,回头就跟婕妤传媒联系,把代言合同签下。”

  伍高义点了点头,眼神闪动。

  ……

  朋友网那边,张一明雷厉风行,果然把发牢骚的周富龙给开除了。

  周不器的那封关于《职场中的降维打击》的邮件,也传给了紫微星科技的每一个员工,让一部分人很受鼓舞。

  然后,唐斌辰就传来好消息了。

  社交页游“朋友买卖”,打通了第一个海外市场——韩国!

  这款涉及到“奴隶”和“奴隶主”的小游戏,在欧美肯定是不行,在日本的文化范围中也不行,但韩国可以。

  韩国的人际交往,很多时候比国内还粗暴直接。

  韩国最大的校园社交网站Cyword,其实已经打进国内市场了,但市场份额很有限。而且,唐斌辰给出的谈判要求是,朋友买卖这款游戏只能在韩国本土上线,不能在其他海外地区发展。

  “我要去韩国,机票报销不?”

  唐斌辰开玩笑的给周不器打来了电话,有着掩饰不住的得意。

  周不器笑道:“没问题啊!韩国那边的商务应酬,都会找一些明星,或者是偶像练习生之类的去陪酒,到时候……额外开销也能报销!”

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