第1032章 俯视苍生，怜悯人间
游戏行业震动了。
过去，大家都知道紫微星的生意做得很好，短短几年就声名鹊起，达到了BAT的级别，甚至都要去拓展海外业务了。
可紫微星和游戏产业似乎不沾边。
这一次，紫微星对Helo业务的战略调整，让国内的游戏公司集体打了鸡血。
Helo的流量啊！
好眼红！
日活5000万啊！
好激动！
在国内做游戏，大家最担心的就是被企鹅给盯上，然后人家靠着QQ的强大推动力，靠着流量很容易就把原版给干掉。
现在，机遇来了！
紫微星不应该叫紫微星，应该叫大救星！
张一明过来作了汇报。
短短三天时间，就已经收到了超过一百个网页游戏的合作需求。
“一百个？”
周不器惊了个呆，难怪说国内游戏行业的人才缺口有300万之多，游戏也太多了吧？这得有多少家游戏公司？
张一明道：“这才刚刚开始，我估计半个月内，这个数量可以超过两百个。”
周不器抽了抽嘴角，“好吧，真是页游的风口，都冲进来了。”
张一明笑道：“Helo快捷登录对大型网游的作用，需要长期来体现。可对页游的作用，就立竿见影了。”
然后，就给周大老板讲了一下其中的逻辑。
做页游，最大的难点就是注册。
很多玩家对页游嗤之以鼻，宁可去玩QQ象棋，也不去玩页游，觉得这太low了。这就导致很多玩家连注册都不想注册，见到页游就避开。
很多页游公司为了解决这个问题，都推出了试玩功能。
就是不用注册，打开页面就能上手玩。
免费注册先试玩半个小时。
在这半个小时之内，要想尽一切办法把玩家给吸引住，用丰富的玩法提高玩家的期待值。等吸引得差不多了，这个时候再弹出新的页面，要求玩家注册账号。
这是一道鬼门关。
闯过去了，就基本成了。闯不过去，就基本废了。
网站的注册，可以导致40%的用户流失率。
页游的注册，流失率会高达80%。
所以为什么朋友网开放平台那么火？哪怕竞争激烈、内卷严重，页游公司也要硬着头皮把页游投放进去。
因为在朋友网的开放平台，玩家可以直接通过朋友网账号就登录游戏了，是免注册的。
玩家只需要填写一个游戏名，然后选择角色，就可以开始游戏了。
简单又方便。
解决了很关键的问题。
又比如盛大在线，模式跟朋友网开放平台差不多，也是一个在线平台，可以统一用盛大的账号登录。游戏公司在平台上投放游戏，盛大在线坐地分成。
这是一个令人羡慕嫉妒恨的赚钱方式。
不过，盛大在线和朋友网都有优缺点。
朋友网的用户群体，主要是两类，一类是白领、大学生、公务员等高知分子；一类是对互联网知识很缺乏的成年人，登录朋友网主要是积攒金币、玩《开心农场》。
这两个群体，都不是页游的主要受众群。
盛大的用户都是一些资深玩家，既然是资深玩家，都去玩电子竞技或者大型网游了，谁去玩页游啊？
也不是页游的主要受众群。
全国页游行业的总产值，朋友网也就占到了15%左右，跟盛大在线差不多。
很显然，朋友网和盛大在线加在一起，都无法满足页游市场的需求。
直到Helo快捷登录出现。
堪称是整个行业的救命稻草。
当一个页游网页弹出后，用户不需要注册了！
直接通过Helo快捷登录。
简单高效。
最大的难题解决了。
周不器问：“一下为这么多游戏开通快捷登录，咱们这边能保障吗？”
张一明笑道：“没问题，国内的页游市场，每天的总登录量也就是2000万左右。使用Helo快捷登录的玩家，短期内不会超过1000万，跟咱们自家的数据读取相比，根本不是一个数量级。随便从牙缝里挤出来点资源，都够解决了问题了，成本可以忽略。”
就算每天有800万玩家通过Helo快捷登录页游……每次登录的服务费是5分钱，Helo单靠这一项业务，就能入账40万。
一个月下来，就是1200万元。
这生意做得可太容易了。
周不器就颇有些感慨，“做生意，最重要的就是掌握资源。谁掌握的资源多，谁就能更容易地赚钱，赚大钱。”
张一明笑笑，“也得有这个脑子才行，为游戏开通快捷登录服务，至少国内还没谁能想出来。有了Helo快捷登录，就相当于我们掌握了全国玩家的数据。谁是资深玩家，谁是有付费能力的玩家，就都有统计了，到时候畅游……”
周不器一挥手，“这个且不提，咱们不参与畅游的运营，游戏面板怎么样了？”
张一明脸色严肃起来，“我找你说的就是这件事！”
“哦？”
周不器眉梢一挑。
张一明道：“Helo的游戏面板，一共有10个坑位，目前已经定下来7个了。钻石坑位《征途》，黄金坑位是《梦幻西游》和《魔域》，白银坑位已经定下来了《天龙八部》和《奇迹世界》，还差1个名额。青铜坑位有《巨人》和棋牌类的游戏平台，还差2个名额。”
“有什么问题吗？”
“企鹅也想来。”
“啥？”
张一明沉声道：“企鹅运营的《地下城与勇士》，想在咱们的游戏面板中买一个白银坑位。他们的《QQ炫舞》，想购买一个青铜坑位。”
“呵呵。”
周不器忍不住发笑。
厉害！
真是厉害！
前段时间，他拒绝了马总联手打压51的提议，这下可好，马上就上眼药了。
Helo不是标榜着开放公平吗？
不是说要打造一个没有恶性竞争的互联网平台吗？
行啊！
那就把《地下城与勇士》和《QQ炫舞》投放过来，看你接不接。
接了，紫微星就要用自家的流量，帮助企鹅公司去赚钱。到时候，这两款游戏就可以坐拥QQ和Helo两大引流平台，红到发紫了。
不接，人家就有理由了，紫微星所谓的公平开放不过是妄言，在忽悠同行罢了。只要存在了利益之争，该打压的一样打压！
同行们都接入Helo快捷服务了，到时候用户的登录数据就都掌握在了Helo手中。
这是非常宝贵的玩家数据。
一旦紫微星自己也做游戏，就可以对这些玩家进行精准营销，通过一系列的狂轰滥炸的广告，把玩家从别的游戏吸引到自家游戏中了。
“马总这是急了。”
“被彩虹QQ给激怒了。”
“哦？”
张一明笑道：“这段时间你就关注游戏业务了吧？QQ和彩虹QQ的大戏，精彩纷呈呢！”
周不器很感兴趣，“怎么样？”
张一明道：“前几天QQ更新了版本，想要从产品层面攻克彩虹QQ。当使用彩虹QQ的用户查看好友IP时，好友信息界面上将不会显示任何信息，或是直接显示为美国的IP地址。结果只用了不到24小时，彩虹QQ也推出新版本了，破解了QQ的隐私版权保护，可以重新显示IP了。”
周不器好笑道：“碰上这种耍流氓的，是够头疼的。马总这是对咱们有误会，我都跟他解释过了，咱们没有为彩虹QQ提供技术支持，他就是不信。这次想把游戏投放到Helo上，我估计也是在报复咱们。”
张一明道：“是啊，人家能破解QQ的隐私协议，是因为他们技术太差。咱们这是遭受了无妄之灾。”
周不器比较平淡，“也不算是无妄之灾，双刃剑吧。”
“嗯？”
张一明眉梢一挑。
周不器道：“《地下城与勇士》很火啊，当初企鹅是跟好几家游戏巨头竞争，才抢过来了代理权，这游戏的玩法简单且丰富，玩家数量一定不低。如果《地下城与勇士》与QQ强行绑定，那玩家想玩，就只能登录QQ。如果投放到Helo上了，用户就不用必须登录QQ了。”
张一明点了点头，“理论上是这样，可我们要注意，QQ和Helo的用户群，重叠性并不高，还不到35%。Helo的用户群，是精通互联网和对互联网缺乏使用知识的群体，是高低两级。QQ的用户群体，是中间阶层。”
周不器从沙发上站起来，走到了窗边，俯瞰着清华科技园，“是啊，都是聪明人。”
张一明道：“要不就直接拒绝好了，现在是坑位少，游戏多。企鹅的游戏落选，也在情理之中。”
“就算是合理地落选了，也会落人口实。”
“接受吗？”
张一明有些迟疑不定。
这样好吗？
企鹅那可是紫微星最大的竞争对手，双方都是以社交为战略支点的互联网公司。国内的市场就这么大，企鹅多吃了一口，紫微星就少吃了一口。
资敌的行为，总不好吧？
周不器冷哼道：“我估计企鹅方面也没人会想到咱们能同意，无非是给咱们上个眼药，恶心恶心罢了。哼哼，很多人都以为我是大忽悠，那就通过这次的事告诉所有同行，紫微星是真心真意地要打造一个公平公正、开放友好、互惠互利的平台，促进国内互联网产业的健康发展！哪怕是最直接的竞争对手，他们愿意来，我们也举双手欢迎！这才是利国利民的大企业应该有的气度！这是紫微星的信念和价值观，是紫微星一直追求的商业道德！借着这次机会，向官方、领导和同行们，展现出紫微星的格局、心胸和情怀，让他们真切地认识到，紫微星到底是一家什么公司！”
张一明没有觉得意外。
这符合周大老板的一贯操守。
在格局和思维层次方面，周大老板永远都是一种俯视苍生、怜悯人间的姿态。
“那就《地下城与勇士》吧，《QQ炫舞》有QQ的品牌标志，这就不必了。”
“可以！”
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过去，大家都知道紫微星的生意做得很好，短短几年就声名鹊起，达到了BAT的级别，甚至都要去拓展海外业务了。
可紫微星和游戏产业似乎不沾边。
这一次，紫微星对Helo业务的战略调整，让国内的游戏公司集体打了鸡血。
Helo的流量啊！
好眼红！
日活5000万啊！
好激动！
在国内做游戏，大家最担心的就是被企鹅给盯上，然后人家靠着QQ的强大推动力，靠着流量很容易就把原版给干掉。
现在，机遇来了！
紫微星不应该叫紫微星，应该叫大救星！
张一明过来作了汇报。
短短三天时间，就已经收到了超过一百个网页游戏的合作需求。
“一百个？”
周不器惊了个呆，难怪说国内游戏行业的人才缺口有300万之多，游戏也太多了吧？这得有多少家游戏公司？
张一明道：“这才刚刚开始，我估计半个月内，这个数量可以超过两百个。”
周不器抽了抽嘴角，“好吧，真是页游的风口，都冲进来了。”
张一明笑道：“Helo快捷登录对大型网游的作用，需要长期来体现。可对页游的作用，就立竿见影了。”
然后，就给周大老板讲了一下其中的逻辑。
做页游，最大的难点就是注册。
很多玩家对页游嗤之以鼻，宁可去玩QQ象棋，也不去玩页游，觉得这太low了。这就导致很多玩家连注册都不想注册，见到页游就避开。
很多页游公司为了解决这个问题，都推出了试玩功能。
就是不用注册，打开页面就能上手玩。
免费注册先试玩半个小时。
在这半个小时之内，要想尽一切办法把玩家给吸引住，用丰富的玩法提高玩家的期待值。等吸引得差不多了，这个时候再弹出新的页面，要求玩家注册账号。
这是一道鬼门关。
闯过去了，就基本成了。闯不过去，就基本废了。
网站的注册，可以导致40%的用户流失率。
页游的注册，流失率会高达80%。
所以为什么朋友网开放平台那么火？哪怕竞争激烈、内卷严重，页游公司也要硬着头皮把页游投放进去。
因为在朋友网的开放平台，玩家可以直接通过朋友网账号就登录游戏了，是免注册的。
玩家只需要填写一个游戏名，然后选择角色，就可以开始游戏了。
简单又方便。
解决了很关键的问题。
又比如盛大在线，模式跟朋友网开放平台差不多，也是一个在线平台，可以统一用盛大的账号登录。游戏公司在平台上投放游戏，盛大在线坐地分成。
这是一个令人羡慕嫉妒恨的赚钱方式。
不过，盛大在线和朋友网都有优缺点。
朋友网的用户群体，主要是两类，一类是白领、大学生、公务员等高知分子；一类是对互联网知识很缺乏的成年人，登录朋友网主要是积攒金币、玩《开心农场》。
这两个群体，都不是页游的主要受众群。
盛大的用户都是一些资深玩家，既然是资深玩家，都去玩电子竞技或者大型网游了，谁去玩页游啊？
也不是页游的主要受众群。
全国页游行业的总产值，朋友网也就占到了15%左右，跟盛大在线差不多。
很显然，朋友网和盛大在线加在一起，都无法满足页游市场的需求。
直到Helo快捷登录出现。
堪称是整个行业的救命稻草。
当一个页游网页弹出后，用户不需要注册了！
直接通过Helo快捷登录。
简单高效。
最大的难题解决了。
周不器问：“一下为这么多游戏开通快捷登录，咱们这边能保障吗？”
张一明笑道：“没问题，国内的页游市场，每天的总登录量也就是2000万左右。使用Helo快捷登录的玩家，短期内不会超过1000万，跟咱们自家的数据读取相比，根本不是一个数量级。随便从牙缝里挤出来点资源，都够解决了问题了，成本可以忽略。”
就算每天有800万玩家通过Helo快捷登录页游……每次登录的服务费是5分钱，Helo单靠这一项业务，就能入账40万。
一个月下来，就是1200万元。
这生意做得可太容易了。
周不器就颇有些感慨，“做生意，最重要的就是掌握资源。谁掌握的资源多，谁就能更容易地赚钱，赚大钱。”
张一明笑笑，“也得有这个脑子才行，为游戏开通快捷登录服务，至少国内还没谁能想出来。有了Helo快捷登录，就相当于我们掌握了全国玩家的数据。谁是资深玩家，谁是有付费能力的玩家，就都有统计了，到时候畅游……”
周不器一挥手，“这个且不提，咱们不参与畅游的运营，游戏面板怎么样了？”
张一明脸色严肃起来，“我找你说的就是这件事！”
“哦？”
周不器眉梢一挑。
张一明道：“Helo的游戏面板，一共有10个坑位，目前已经定下来7个了。钻石坑位《征途》，黄金坑位是《梦幻西游》和《魔域》，白银坑位已经定下来了《天龙八部》和《奇迹世界》，还差1个名额。青铜坑位有《巨人》和棋牌类的游戏平台，还差2个名额。”
“有什么问题吗？”
“企鹅也想来。”
“啥？”
张一明沉声道：“企鹅运营的《地下城与勇士》，想在咱们的游戏面板中买一个白银坑位。他们的《QQ炫舞》，想购买一个青铜坑位。”
“呵呵。”
周不器忍不住发笑。
厉害！
真是厉害！
前段时间，他拒绝了马总联手打压51的提议，这下可好，马上就上眼药了。
Helo不是标榜着开放公平吗？
不是说要打造一个没有恶性竞争的互联网平台吗？
行啊！
那就把《地下城与勇士》和《QQ炫舞》投放过来，看你接不接。
接了，紫微星就要用自家的流量，帮助企鹅公司去赚钱。到时候，这两款游戏就可以坐拥QQ和Helo两大引流平台，红到发紫了。
不接，人家就有理由了，紫微星所谓的公平开放不过是妄言，在忽悠同行罢了。只要存在了利益之争，该打压的一样打压！
同行们都接入Helo快捷服务了，到时候用户的登录数据就都掌握在了Helo手中。
这是非常宝贵的玩家数据。
一旦紫微星自己也做游戏，就可以对这些玩家进行精准营销，通过一系列的狂轰滥炸的广告，把玩家从别的游戏吸引到自家游戏中了。
“马总这是急了。”
“被彩虹QQ给激怒了。”
“哦？”
张一明笑道：“这段时间你就关注游戏业务了吧？QQ和彩虹QQ的大戏，精彩纷呈呢！”
周不器很感兴趣，“怎么样？”
张一明道：“前几天QQ更新了版本，想要从产品层面攻克彩虹QQ。当使用彩虹QQ的用户查看好友IP时，好友信息界面上将不会显示任何信息，或是直接显示为美国的IP地址。结果只用了不到24小时，彩虹QQ也推出新版本了，破解了QQ的隐私版权保护，可以重新显示IP了。”
周不器好笑道：“碰上这种耍流氓的，是够头疼的。马总这是对咱们有误会，我都跟他解释过了，咱们没有为彩虹QQ提供技术支持，他就是不信。这次想把游戏投放到Helo上，我估计也是在报复咱们。”
张一明道：“是啊，人家能破解QQ的隐私协议，是因为他们技术太差。咱们这是遭受了无妄之灾。”
周不器比较平淡，“也不算是无妄之灾，双刃剑吧。”
“嗯？”
张一明眉梢一挑。
周不器道：“《地下城与勇士》很火啊，当初企鹅是跟好几家游戏巨头竞争，才抢过来了代理权，这游戏的玩法简单且丰富，玩家数量一定不低。如果《地下城与勇士》与QQ强行绑定，那玩家想玩，就只能登录QQ。如果投放到Helo上了，用户就不用必须登录QQ了。”
张一明点了点头，“理论上是这样，可我们要注意，QQ和Helo的用户群，重叠性并不高，还不到35%。Helo的用户群，是精通互联网和对互联网缺乏使用知识的群体，是高低两级。QQ的用户群体，是中间阶层。”
周不器从沙发上站起来，走到了窗边，俯瞰着清华科技园，“是啊，都是聪明人。”
张一明道：“要不就直接拒绝好了，现在是坑位少，游戏多。企鹅的游戏落选，也在情理之中。”
“就算是合理地落选了，也会落人口实。”
“接受吗？”
张一明有些迟疑不定。
这样好吗？
企鹅那可是紫微星最大的竞争对手，双方都是以社交为战略支点的互联网公司。国内的市场就这么大，企鹅多吃了一口，紫微星就少吃了一口。
资敌的行为，总不好吧？
周不器冷哼道：“我估计企鹅方面也没人会想到咱们能同意，无非是给咱们上个眼药，恶心恶心罢了。哼哼，很多人都以为我是大忽悠，那就通过这次的事告诉所有同行，紫微星是真心真意地要打造一个公平公正、开放友好、互惠互利的平台，促进国内互联网产业的健康发展！哪怕是最直接的竞争对手，他们愿意来，我们也举双手欢迎！这才是利国利民的大企业应该有的气度！这是紫微星的信念和价值观，是紫微星一直追求的商业道德！借着这次机会，向官方、领导和同行们，展现出紫微星的格局、心胸和情怀，让他们真切地认识到，紫微星到底是一家什么公司！”
张一明没有觉得意外。
这符合周大老板的一贯操守。
在格局和思维层次方面，周大老板永远都是一种俯视苍生、怜悯人间的姿态。
“那就《地下城与勇士》吧，《QQ炫舞》有QQ的品牌标志，这就不必了。”
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