第二百二十一章 带货应该带什么
吃完早饭之后，云归没有再去百味，那边需要他参与的事情基本上都已经搞定了，剩下的也就是何海洋需要做的一些收尾的工作，再过个一两天，等红叶安排的营销方案定下来，就可以正式开张。
他今天打算要跟冉冉聊聊带货的事情，正好苏酥不用去公司，可以把苏酥也带上，让她提点意见。
九点钟，冉冉准时下了楼，进门的第一件事不是跟云归和苏酥两人打招呼，反而是直奔刚被云归从季风那里接回来的鬼鬼。
“啊，宝宝，你怎么长得这么胖啊，你吃什么了啊，小猫咪不能长这么胖的......”
“我也不知道季风给他喂啥了，一个月不到给胖成这样，再胖下去连腿都看不见了。”
云归捏了一把鬼鬼的后颈，它不满地喵喵叫了两声，转头便往冉冉的怀里缩。
等冉冉终于玩够了猫，时间都已经过去一个小时了，她又帮着苏酥榨好了果汁，这才一本正经地咳嗽了几声，坐到沙发上等云归说话。
“老板，说吧，有什么指示？”
“我哪有什么指示......带货的东西其实我也不太懂，这不是跟你来商量来了嘛。”
“我想法也挺简单的，如果求稳的话，无非是卖一些女生用的化妆品啊、衣服啊之类的，但是这个品类太卷了，我担心不容易做起来。”
现在网红带货的领域里，十个起码有8个是服装和美妆产品，同质化内容极高，竞争也非常激烈。
虽然冉冉有流量打底，但如果真的一头扎进这个市场的话，恐怕很快就会把已经积攒的粉丝消耗一空，最后有去无回。
沉吟了片刻，云归摇着头说道：
“美妆和服装这块倒也不是不能做，但是想要做出特色的话很难。你还记得我之前跟你说的事情吗？你的人设现在立的就是接地气的反差人设，如果要带货的话，其实是不适合走这种常规的大众路线的。”
“尤其是转行带货之后，你的所有直播时间都会用在带货上，这也会成为你的粉丝了解你的唯一途径。”
“所以，在这个有限的时间里，你不仅要卖东西，还要继续固化你的人设，还要造梗，这太难了。”
“选择了一个没有梗的商品的话，会更难。”
冉冉赞同地点了点头，叹了口气向后靠坐在沙发上。
“老板，我觉得你说的挺对的，现在我直播间的氛围已经变了，大部分粉丝已经从开始的看我转变成了看梗了，如果我不能一直满足他们在这方面的需求的话，粉丝会掉的很快。”
“确实是这样......那我们就先达成一致吧，先去除掉美妆和服装这样的大众品类。”
“好.....但是不卖这些，还能卖什么呢？”
卖胶水啊。
云归内心里有个声音喊道。
他想起了系统的任务，就是要把一件完全没有人看好的商品卖出一百万的销售额，按照他之前想好的策略，要不然就卖胶水，要不然就卖调味料之类的东西，总之就是把地摊从线下搬到线上。
但是，从现在冉冉的流量情况来看，这些商品又有些不太合适了。
思索了片刻，他开口说道：
“这样吧，我们三个人各自选几个方向，先敲在手机里，然后放到一起逐个讨论。”
苏酥和冉冉点头同意，于是云归便开始着手准备他的部分。
玩具、电子设备、书籍、乐器、零食......他把自己能想到的东西几乎全部写了一遍，每一个品类下面又细分了不同的典型产品。
比如玩具这一项，他选择的是最近在短视频上爆火的加特林泡泡枪和遥控坦克，乐器选的是卡祖笛----一个号称零基础也能学的乐器。
就是章鱼哥吹的那玩意儿。
学倒是好学，就是有点费鞭子。
在家里学的话，免不得要被家人邻居揍一顿。
十分钟以后，云归看她们都已经准备好了内容，于是便把手机亮了出来。
冉冉写的跟他的大同小异，都是在TIK上已经成熟的带货内容，但苏酥写的东西就有些剑走偏锋了。
她本来就是做外贸的，国外的商品见得不少，所以写的也是那些进出口中常见的东西。
“莫桑钻？这个挺有想法的，而且挺符合现在消费降级的趋势......”
云归若有所思地说道。
“啥事莫桑钻？”
冉冉有些好奇，她只听说过南非钻，莫桑钻还是第一次听。
还没等云归回答，苏酥便抢先说道：
“就是一种跟钻石类似的宝石，原产地在莫桑，所以被叫做莫桑钻，不过现在的莫桑钻很少从地里挖出来的了，都是人工合成的，不值什么钱。”
“现在市场上的莫桑钻，大概价格是30多块钱一克拉，买个鸽子蛋那么大的也就几百块钱，很好看，也划算。”
听完苏酥的解释，冉冉的眼睛亮了起来。
“这个挺好的啊！受众广，也便宜，如果好好包装一下的话，应该可以吸引一大批消费能力有限的粉丝来买。先定一个这个吧。不过货源怎么解决？”
“货源太多了......我记得深蓝外贸的仓库里就还积压着一大批，到时候要卖的话我直接去拿过来就行。”
云归嗯了一声，继续开始看苏酥下面写的内容。
“安哥拉树皮？？这玩意儿Tik能让卖吗？”
他震惊地看着苏酥，苏酥的脸上露出几分害羞的笑意，嘿嘿了几声，没有回答。
“安哥拉树皮又是什么东西？怎么你们说的东西我都没听过啊？”
云归咳嗽一声，开口解释道：
“安哥拉树皮就是卡宾达树皮，树是长在安哥拉，有壮阳的功效，跟你那海马酒一样。”
“但是不是说海马酒壮阳是假的吗？”
冉冉一脸不相信地追问道。
“咳......据我所知，安哥拉树皮壮阳是真的。这么说吧，你要是用安哥拉树皮泡酒浇到地里，地里的蚯蚓都得一根根支棱起来，拿来当钉子使都没问题。”
“这么夸张？？老板，要不你先试试效果？”
“.......我不用试。”
一边说着，云归一边把安哥拉树皮的名字也写到了本子上，这东西虽然听上去奇葩，但如果Tik官方给卖的话，绝对是一个巨大的爆点。
没办法，冉冉的直播间粉丝大多是男性，而只要是男性，就逃不开下半身的那些事情......
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他今天打算要跟冉冉聊聊带货的事情，正好苏酥不用去公司，可以把苏酥也带上，让她提点意见。
九点钟，冉冉准时下了楼，进门的第一件事不是跟云归和苏酥两人打招呼，反而是直奔刚被云归从季风那里接回来的鬼鬼。
“啊，宝宝，你怎么长得这么胖啊，你吃什么了啊，小猫咪不能长这么胖的......”
“我也不知道季风给他喂啥了，一个月不到给胖成这样，再胖下去连腿都看不见了。”
云归捏了一把鬼鬼的后颈，它不满地喵喵叫了两声，转头便往冉冉的怀里缩。
等冉冉终于玩够了猫，时间都已经过去一个小时了，她又帮着苏酥榨好了果汁，这才一本正经地咳嗽了几声，坐到沙发上等云归说话。
“老板，说吧，有什么指示？”
“我哪有什么指示......带货的东西其实我也不太懂，这不是跟你来商量来了嘛。”
“我想法也挺简单的，如果求稳的话，无非是卖一些女生用的化妆品啊、衣服啊之类的，但是这个品类太卷了，我担心不容易做起来。”
现在网红带货的领域里，十个起码有8个是服装和美妆产品，同质化内容极高，竞争也非常激烈。
虽然冉冉有流量打底，但如果真的一头扎进这个市场的话，恐怕很快就会把已经积攒的粉丝消耗一空，最后有去无回。
沉吟了片刻，云归摇着头说道：
“美妆和服装这块倒也不是不能做，但是想要做出特色的话很难。你还记得我之前跟你说的事情吗？你的人设现在立的就是接地气的反差人设，如果要带货的话，其实是不适合走这种常规的大众路线的。”
“尤其是转行带货之后，你的所有直播时间都会用在带货上，这也会成为你的粉丝了解你的唯一途径。”
“所以，在这个有限的时间里，你不仅要卖东西，还要继续固化你的人设，还要造梗，这太难了。”
“选择了一个没有梗的商品的话，会更难。”
冉冉赞同地点了点头，叹了口气向后靠坐在沙发上。
“老板，我觉得你说的挺对的，现在我直播间的氛围已经变了，大部分粉丝已经从开始的看我转变成了看梗了，如果我不能一直满足他们在这方面的需求的话，粉丝会掉的很快。”
“确实是这样......那我们就先达成一致吧，先去除掉美妆和服装这样的大众品类。”
“好.....但是不卖这些，还能卖什么呢？”
卖胶水啊。
云归内心里有个声音喊道。
他想起了系统的任务，就是要把一件完全没有人看好的商品卖出一百万的销售额，按照他之前想好的策略，要不然就卖胶水，要不然就卖调味料之类的东西，总之就是把地摊从线下搬到线上。
但是，从现在冉冉的流量情况来看，这些商品又有些不太合适了。
思索了片刻，他开口说道：
“这样吧，我们三个人各自选几个方向，先敲在手机里，然后放到一起逐个讨论。”
苏酥和冉冉点头同意，于是云归便开始着手准备他的部分。
玩具、电子设备、书籍、乐器、零食......他把自己能想到的东西几乎全部写了一遍，每一个品类下面又细分了不同的典型产品。
比如玩具这一项，他选择的是最近在短视频上爆火的加特林泡泡枪和遥控坦克，乐器选的是卡祖笛----一个号称零基础也能学的乐器。
就是章鱼哥吹的那玩意儿。
学倒是好学，就是有点费鞭子。
在家里学的话，免不得要被家人邻居揍一顿。
十分钟以后，云归看她们都已经准备好了内容，于是便把手机亮了出来。
冉冉写的跟他的大同小异，都是在TIK上已经成熟的带货内容，但苏酥写的东西就有些剑走偏锋了。
她本来就是做外贸的，国外的商品见得不少，所以写的也是那些进出口中常见的东西。
“莫桑钻？这个挺有想法的，而且挺符合现在消费降级的趋势......”
云归若有所思地说道。
“啥事莫桑钻？”
冉冉有些好奇，她只听说过南非钻，莫桑钻还是第一次听。
还没等云归回答，苏酥便抢先说道：
“就是一种跟钻石类似的宝石，原产地在莫桑，所以被叫做莫桑钻，不过现在的莫桑钻很少从地里挖出来的了，都是人工合成的，不值什么钱。”
“现在市场上的莫桑钻，大概价格是30多块钱一克拉，买个鸽子蛋那么大的也就几百块钱，很好看，也划算。”
听完苏酥的解释，冉冉的眼睛亮了起来。
“这个挺好的啊！受众广，也便宜，如果好好包装一下的话，应该可以吸引一大批消费能力有限的粉丝来买。先定一个这个吧。不过货源怎么解决？”
“货源太多了......我记得深蓝外贸的仓库里就还积压着一大批，到时候要卖的话我直接去拿过来就行。”
云归嗯了一声，继续开始看苏酥下面写的内容。
“安哥拉树皮？？这玩意儿Tik能让卖吗？”
他震惊地看着苏酥，苏酥的脸上露出几分害羞的笑意，嘿嘿了几声，没有回答。
“安哥拉树皮又是什么东西？怎么你们说的东西我都没听过啊？”
云归咳嗽一声，开口解释道：
“安哥拉树皮就是卡宾达树皮，树是长在安哥拉，有壮阳的功效，跟你那海马酒一样。”
“但是不是说海马酒壮阳是假的吗？”
冉冉一脸不相信地追问道。
“咳......据我所知，安哥拉树皮壮阳是真的。这么说吧，你要是用安哥拉树皮泡酒浇到地里，地里的蚯蚓都得一根根支棱起来，拿来当钉子使都没问题。”
“这么夸张？？老板，要不你先试试效果？”
“.......我不用试。”
一边说着，云归一边把安哥拉树皮的名字也写到了本子上，这东西虽然听上去奇葩，但如果Tik官方给卖的话，绝对是一个巨大的爆点。
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