第90章 业务转型
徐东来之前就是一个十足的保守派，
??周阳的物流业务在他的手上，只有一个特点，那就是稳定。
??之前河阳集团的业务重心在全友家具厂上，周阳对徐东来也没有太多的要求。
??可现在，为了寻求一条出路，周阳必须要把物流业务发展起来了。
??在听了徐东来的汇报之后，周阳发现物流业务现在的情况和自己想象的差不多。
??一个月的时间，徐东来新招了四个货车司机，业务量也是平稳发展。
??其实徐东来也想招人，他也知道物流业务就是一个不会亏本的买卖，
??可在这个年代，能自己买货车的人实在是太少了。
??1989年的货车可不是三十年后个头大得像小山包那种大货车，
??充其量也就是个烧油小三轮。
??但即便是这样，在徐东来的努力下，货车队现在也只有十个人。
??“老徐，接下来再这样发展可不行了。”
??“我要你一周之内把货车队的业务量提升一倍。”
??“可以做到吗？”
??虽然周阳是询问的语气，可徐东来根本不能拒绝。
??“我尽量吧。”
??徐东来硬着头皮答应周阳。
??“之前是货车队给全友家具厂提供资金的帮助。”
??“现在你也可以调用全友家具厂的资金。”
??“总之，我不管你用什么办法，先把物流业务的市场给我抢下来。”
??抢市场对于周阳来说可再熟悉不过了，
??三十年后，外卖大战，快车大战，共享经济等等，要想占领市场，哪一个不得烧钱？
??趁现在全友家具厂还有几天好日子，周阳自然做好了烧钱的准备。
??“好。”
??有了周阳后面的话，徐东来这才有了点信心。
??“行，你先去吧。”
??“如果我们这边有什么好的想法，会告诉你的。”
??周阳也知道徐东来对于物流业务也不是专业的，他也不想给他太大的压力。
??徐东来离开之后，周阳问起了李汶翰，
??“我刚刚让徐东来用全友家具厂的钱，应该没有问题吧。”
??作为一个长期在商场里面摸爬滚打的人，李汶翰太清楚唇亡齿寒的道理了，
??他自然没有其他意见。
??周阳见他同意了，紧接着问，
??“你觉得我们物流业务可以怎么发展呢。”
??虽然李汶翰对物流的研究并不深，但他的营销能力是没得说的，
??商业很多东西都是共通的，周阳也希望能够得到李汶翰的意见。
??“那我就实话实说了。”
??李汶翰看周阳已经消气了，这才敢稍微把自己音量放大一点。
??“嗯，说。”
??周阳让李汶翰坐下继续。
??“我觉得按照老徐现在的发展模式，我们的物流业务是很难有建树的。”
??“小县城的商家只有那么多，并且没有什么大企业，只和商家合作，业务量永远上不去。”
??“没有业务量，即便是老徐烧再多钱，我们也没有办法回笼利润。”
??李汶翰一针见血地指出了物流业务的问题所在。
??“那你的意思是，我们要和每个人来合作？”
??李汶翰的话让周阳想到了外卖，想到了闪送。
??可是这两个业务要想做起来可不是一天两天就能成气候的。
??“我之前想过用我们的物流业务去送家具，让顾客不用出门就能够买到我们的家具产品。”
??“但家具这种东西还是很局限，客户如果没有亲身体验过我们产品的话，是很难心甘情愿买单的。”
??李汶翰紧接着说出了自己不成熟的想法。
??听了李汶翰的话，周阳在心里暗暗赞叹。
??不愧是自己花心思挖来的人，在1989年就有了网购的概念。
??“你这个想法很不错。”
??周阳也不是个苛刻的人，李汶翰提出了有价值的想法，他当然要给予肯定。
??“不错什么啊？”
??“如果让客户光靠图片就选家具，根本没有可行性好不好。”
??李汶翰刚刚已经把自己的顾虑说得很清楚了，但周阳还是认可了他的想法，这让李汶翰觉得周阳根本没有认真听自己的话。
??李汶翰不知道的是，在三十年后，靠图片选产品已经成为了大多数人的购物方式。
??“你担心顾客不会看图片就下单，那我们可以多推出基础款产品。”
??“做到薄利多销。”
??“其次，我们可以推出退货服务，如果顾客体验不好，让他们退货，这样他们就可以没有顾虑的购买我们的家具了。”
??周阳迅速在李汶翰的想法上做了优化。
??“这是你刚刚想出来的？”
??周阳的话完美解决了李汶翰想法的缺陷，这让李汶翰有些震惊，
??这周阳的商业思维未免也太离谱了吧。
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??周阳的物流业务在他的手上，只有一个特点，那就是稳定。
??之前河阳集团的业务重心在全友家具厂上，周阳对徐东来也没有太多的要求。
??可现在，为了寻求一条出路，周阳必须要把物流业务发展起来了。
??在听了徐东来的汇报之后，周阳发现物流业务现在的情况和自己想象的差不多。
??一个月的时间，徐东来新招了四个货车司机，业务量也是平稳发展。
??其实徐东来也想招人，他也知道物流业务就是一个不会亏本的买卖，
??可在这个年代，能自己买货车的人实在是太少了。
??1989年的货车可不是三十年后个头大得像小山包那种大货车，
??充其量也就是个烧油小三轮。
??但即便是这样，在徐东来的努力下，货车队现在也只有十个人。
??“老徐，接下来再这样发展可不行了。”
??“我要你一周之内把货车队的业务量提升一倍。”
??“可以做到吗？”
??虽然周阳是询问的语气，可徐东来根本不能拒绝。
??“我尽量吧。”
??徐东来硬着头皮答应周阳。
??“之前是货车队给全友家具厂提供资金的帮助。”
??“现在你也可以调用全友家具厂的资金。”
??“总之，我不管你用什么办法，先把物流业务的市场给我抢下来。”
??抢市场对于周阳来说可再熟悉不过了，
??三十年后，外卖大战，快车大战，共享经济等等，要想占领市场，哪一个不得烧钱？
??趁现在全友家具厂还有几天好日子，周阳自然做好了烧钱的准备。
??“好。”
??有了周阳后面的话，徐东来这才有了点信心。
??“行，你先去吧。”
??“如果我们这边有什么好的想法，会告诉你的。”
??周阳也知道徐东来对于物流业务也不是专业的，他也不想给他太大的压力。
??徐东来离开之后，周阳问起了李汶翰，
??“我刚刚让徐东来用全友家具厂的钱，应该没有问题吧。”
??作为一个长期在商场里面摸爬滚打的人，李汶翰太清楚唇亡齿寒的道理了，
??他自然没有其他意见。
??周阳见他同意了，紧接着问，
??“你觉得我们物流业务可以怎么发展呢。”
??虽然李汶翰对物流的研究并不深，但他的营销能力是没得说的，
??商业很多东西都是共通的，周阳也希望能够得到李汶翰的意见。
??“那我就实话实说了。”
??李汶翰看周阳已经消气了，这才敢稍微把自己音量放大一点。
??“嗯，说。”
??周阳让李汶翰坐下继续。
??“我觉得按照老徐现在的发展模式，我们的物流业务是很难有建树的。”
??“小县城的商家只有那么多，并且没有什么大企业，只和商家合作，业务量永远上不去。”
??“没有业务量，即便是老徐烧再多钱，我们也没有办法回笼利润。”
??李汶翰一针见血地指出了物流业务的问题所在。
??“那你的意思是，我们要和每个人来合作？”
??李汶翰的话让周阳想到了外卖，想到了闪送。
??可是这两个业务要想做起来可不是一天两天就能成气候的。
??“我之前想过用我们的物流业务去送家具，让顾客不用出门就能够买到我们的家具产品。”
??“但家具这种东西还是很局限，客户如果没有亲身体验过我们产品的话，是很难心甘情愿买单的。”
??李汶翰紧接着说出了自己不成熟的想法。
??听了李汶翰的话，周阳在心里暗暗赞叹。
??不愧是自己花心思挖来的人，在1989年就有了网购的概念。
??“你这个想法很不错。”
??周阳也不是个苛刻的人，李汶翰提出了有价值的想法，他当然要给予肯定。
??“不错什么啊？”
??“如果让客户光靠图片就选家具，根本没有可行性好不好。”
??李汶翰刚刚已经把自己的顾虑说得很清楚了，但周阳还是认可了他的想法，这让李汶翰觉得周阳根本没有认真听自己的话。
??李汶翰不知道的是，在三十年后，靠图片选产品已经成为了大多数人的购物方式。
??“你担心顾客不会看图片就下单，那我们可以多推出基础款产品。”
??“做到薄利多销。”
??“其次，我们可以推出退货服务，如果顾客体验不好，让他们退货，这样他们就可以没有顾虑的购买我们的家具了。”
??周阳迅速在李汶翰的想法上做了优化。
??“这是你刚刚想出来的？”
??周阳的话完美解决了李汶翰想法的缺陷，这让李汶翰有些震惊，
??这周阳的商业思维未免也太离谱了吧。
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