第21章 流水一样的电销人员
唐科打电话时，经常听到客户抱怨，说每天接到的推销电话太多。
各行各业都有。
有些客户，干脆设置陌生号码拦截，所有电销人员都打不进去。
不过，类似的客户很少。
他们是企业法人，是公司股东，本身也要宣传和推广公司产品的，不可能保证每个陌生号码都是无用的。
万一是寻求业务合作，来买公司产品和服务的客户呢。
面对电销，很老板都苦不堪言。
那些素质比较好的，接到推销电话以后，会礼貌的说一句不要，有些人会直接挂掉，还有个别会发脾气。
真正需要资金，并且愿意跟电话销售人员沟通的，其实并不多，可能一百个电话里都打不到三四个客户。
即使是那样，很多行业也愿意让客户经理多打电话。
为什么？
因为电销成本低，不需要满城到处跑，一天只要遇到一两个意向客户，那也不会亏本，如果能跟踪下来，那就赚了。
还有——
既然打一百通电话遇到的意向客户少，那就打两百通、三百通，甚至更多。
至于电话号码封号问题，客户经理自己想办法！
助贷公司的逻辑思维很简单，所有销售精英都是公司的合作伙伴，公司提供平台和高提成的收入，业务经理自己出电话费，解决封号问题，是再正常不过的。
每个总监都会告诉电销人员，想要更多意向客户，只有努力的打电话，以量变突破到质变。
还有一个方法。
那就是提升个人的电话销售技巧！
据统计，一个优秀的电销人员，他和客户的有效通话时间，绝对是远远高于普通业务经理的。
唐科也不知道，那是谁统计的，别人没有说，他也不敢问。
他相信唐旺，所以听话照做。
当然，他也相信自己的眼睛，在九月份的工资大会上，销售精英们超高的收入刺激到他了。
哪怕只是几百分人里面的十个人，也让唐科激动不已。
私底下，唐科还曾经悄悄问过度娘，有人说金融是最赚钱的行业之一，只要坚持做金融行业，绝大部分人都能挣到钱！
那才是最重要的信息。
对此行业，唐科坚信不疑，决定不做二想，一门心事筛选精准的名单，努力锤炼自己的销售话术。
唐科发现，距离自己不远处的骆冰和其他人不一样，她百分之六十以上的通话，都比自己要长很多。
即是说，骆冰打到意向客户的概率，比一般人要高很多。
那样的秘密，骆冰自然不会跟人分享的，当别人埋怨电话不好打的时候，她偶尔也会说两句表示附和。
可是，她会不断强调自己不擅长微信营销，所以只能多打电话。
我信你个鬼！
唐科心里暗暗的想。
人会骗人，但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度，以及她与客户聊天的时长，判断出骆冰的电话效率绝对很高，也就是说，骆冰真的很擅长打电话。
这个发现，让唐科兴奋不已。
他下定决心，一定要好好琢磨ヾ^_^?，摸索出自己打电销的节奏来。
正如闫龙总监所说，打电话是一门技术活，销售的话术可以复制，但是语言的习惯，以及说话的节奏感，肯定是没有办法全部复制的。
每个人必须找到自己的特点和节奏感，然后才能打好电话。
比如骆冰！
骆冰在打电话的时候，从来不会像其他人似的，会被客户不断的拒绝影响到情绪，她好像很享受。
不是每个人都是唐科。
还没等唐科验证和分享自己发现的秘密，事业十部就有四个人，分别在几天内陆续提出离职。
有三位是二组、三组的老员工（相对于唐科来说），他们来恒域金服两到三个月，至今业绩还没有破蛋。
可能思考再三，才决定离职。
另外一位是刚下团队不到两周的梅吉龙的，他让唐科感到很意外。
他听说做业务就像挖井，只有不断垂直深挖下去，你才可能挖出甘甜的井水，三心二意是不可能挖到水的。
梅吉龙倒好，才挥舞锄头没几下，很快撂挑子不干了，他打电销的时间，真的还没有培训的时间长。
何苦来哉？！
唐科想不通，他私底下问过梅吉龙，对方告诉唐科说，他工作了那么多年，一个行业能不能赚到钱，很快就能看得出来，他不想在恒域金服浪费时间。
梅吉龙的意思很明白，那就是在恒域金服挣不到钱，做助贷也赚不到钱。
唐科听后，便不再多说。
他明白自己没工作经验，论社会经验和说话的口才，一定比不上梅吉龙，后者年纪摆在那里，他过的桥比唐科走的路还多。
不过……
唐科真的不敢苟同梅吉龙的观点，如果电销挣不到钱，那些月入十万到四十多万的销售大神们又是怎么回事？
几百人的公司，不可能所有人都是瞎子，做了那么长时间，都没有人看出来电销不赚钱。
梅吉龙的选择，只能是他个人的想法。
唐科还是愿意相信自己见到的东西，以及堂哥唐旺灌输的思想概念——选对一个赚钱的行业，远比找到一份暂时高收入的工作要重要得多！
不过，唐科也发现了，恒域金服的人员流动性的确很大。
前一天明明还拥有将近六百人的企业微信群，几天过去便只剩下五百三十来人，工资大会过后，不到一周时间，就有六十多位离职员工。
但没过几天，企业微信群里面的人数，很快又回到五百九十多人。
铁打的营盘，流水的兵。
唐科只能在心里默默的叨念着：“看来，很多人看到的只是打销售电话的压力，却不愿意坚持好好的做下去，或者不会认真分析自己存在的问题啊。”
他没有什么工作经验，但是没吃过猪肉，不代表没见过猪跑。
只要行业没有问题，公司平台没有问题，一个销售人员如果在a平台做不好，那么他在b平台失败的概率，应该也是非常大的。
事实证明唐科没错，后来就在他持续开单的时候，梅吉龙还有几位离开的同事联系过他，说他们还在努力找工作。
尤其是梅吉龙，他在一个月不到的时间里，居然换了两份工作。
自然，也不可能挣到钱。
可能是因为唐旺的原因，唐科来到恒域金服以后，他从来没有想过要离开，尤其是进入事业十部以后，他便下定决心，只要堂哥不离开恒域金服，他就不会离开！
兄弟二人要共同进退。
唐科下这个决心，一方面是笃定金融行业可以挣到钱，另一方面则是看到恒域金服美女多。
他倒无所谓。
关键是堂哥大旺还单着啊！
唐科真的想不通，打电话给客户的时候，唐旺可是气场十足，霸气外露。
可谈到女生，他怎么就那么趴窝！
诺大一个恒域金服，二三百个小姐姐，唐旺愣是没弄到一个。
该不会是这货太过老实，把公司不准谈恋爱的规定看成不可触犯的红线吧。若是那样，真活该他单身。
必须帮帮这货！
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各行各业都有。
有些客户，干脆设置陌生号码拦截，所有电销人员都打不进去。
不过，类似的客户很少。
他们是企业法人，是公司股东，本身也要宣传和推广公司产品的，不可能保证每个陌生号码都是无用的。
万一是寻求业务合作，来买公司产品和服务的客户呢。
面对电销，很老板都苦不堪言。
那些素质比较好的，接到推销电话以后，会礼貌的说一句不要，有些人会直接挂掉，还有个别会发脾气。
真正需要资金，并且愿意跟电话销售人员沟通的，其实并不多，可能一百个电话里都打不到三四个客户。
即使是那样，很多行业也愿意让客户经理多打电话。
为什么？
因为电销成本低，不需要满城到处跑，一天只要遇到一两个意向客户，那也不会亏本，如果能跟踪下来，那就赚了。
还有——
既然打一百通电话遇到的意向客户少，那就打两百通、三百通，甚至更多。
至于电话号码封号问题，客户经理自己想办法！
助贷公司的逻辑思维很简单，所有销售精英都是公司的合作伙伴，公司提供平台和高提成的收入，业务经理自己出电话费，解决封号问题，是再正常不过的。
每个总监都会告诉电销人员，想要更多意向客户，只有努力的打电话，以量变突破到质变。
还有一个方法。
那就是提升个人的电话销售技巧！
据统计，一个优秀的电销人员，他和客户的有效通话时间，绝对是远远高于普通业务经理的。
唐科也不知道，那是谁统计的，别人没有说，他也不敢问。
他相信唐旺，所以听话照做。
当然，他也相信自己的眼睛，在九月份的工资大会上，销售精英们超高的收入刺激到他了。
哪怕只是几百分人里面的十个人，也让唐科激动不已。
私底下，唐科还曾经悄悄问过度娘，有人说金融是最赚钱的行业之一，只要坚持做金融行业，绝大部分人都能挣到钱！
那才是最重要的信息。
对此行业，唐科坚信不疑，决定不做二想，一门心事筛选精准的名单，努力锤炼自己的销售话术。
唐科发现，距离自己不远处的骆冰和其他人不一样，她百分之六十以上的通话，都比自己要长很多。
即是说，骆冰打到意向客户的概率，比一般人要高很多。
那样的秘密，骆冰自然不会跟人分享的，当别人埋怨电话不好打的时候，她偶尔也会说两句表示附和。
可是，她会不断强调自己不擅长微信营销，所以只能多打电话。
我信你个鬼！
唐科心里暗暗的想。
人会骗人，但是数据不会。唐科通过骆冰打电话的专注程度，以及她与客户聊天的时长，判断出骆冰的电话效率绝对很高，也就是说，骆冰真的很擅长打电话。
这个发现，让唐科兴奋不已。
他下定决心，一定要好好琢磨ヾ^_^?，摸索出自己打电销的节奏来。
正如闫龙总监所说，打电话是一门技术活，销售的话术可以复制，但是语言的习惯，以及说话的节奏感，肯定是没有办法全部复制的。
每个人必须找到自己的特点和节奏感，然后才能打好电话。
比如骆冰！
骆冰在打电话的时候，从来不会像其他人似的，会被客户不断的拒绝影响到情绪，她好像很享受。
不是每个人都是唐科。
还没等唐科验证和分享自己发现的秘密，事业十部就有四个人，分别在几天内陆续提出离职。
有三位是二组、三组的老员工（相对于唐科来说），他们来恒域金服两到三个月，至今业绩还没有破蛋。
可能思考再三，才决定离职。
另外一位是刚下团队不到两周的梅吉龙的，他让唐科感到很意外。
他听说做业务就像挖井，只有不断垂直深挖下去，你才可能挖出甘甜的井水，三心二意是不可能挖到水的。
梅吉龙倒好，才挥舞锄头没几下，很快撂挑子不干了，他打电销的时间，真的还没有培训的时间长。
何苦来哉？！
唐科想不通，他私底下问过梅吉龙，对方告诉唐科说，他工作了那么多年，一个行业能不能赚到钱，很快就能看得出来，他不想在恒域金服浪费时间。
梅吉龙的意思很明白，那就是在恒域金服挣不到钱，做助贷也赚不到钱。
唐科听后，便不再多说。
他明白自己没工作经验，论社会经验和说话的口才，一定比不上梅吉龙，后者年纪摆在那里，他过的桥比唐科走的路还多。
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几百人的公司，不可能所有人都是瞎子，做了那么长时间，都没有人看出来电销不赚钱。
梅吉龙的选择，只能是他个人的想法。
唐科还是愿意相信自己见到的东西，以及堂哥唐旺灌输的思想概念——选对一个赚钱的行业，远比找到一份暂时高收入的工作要重要得多！
不过，唐科也发现了，恒域金服的人员流动性的确很大。
前一天明明还拥有将近六百人的企业微信群，几天过去便只剩下五百三十来人，工资大会过后，不到一周时间，就有六十多位离职员工。
但没过几天，企业微信群里面的人数，很快又回到五百九十多人。
铁打的营盘，流水的兵。
唐科只能在心里默默的叨念着：“看来，很多人看到的只是打销售电话的压力，却不愿意坚持好好的做下去，或者不会认真分析自己存在的问题啊。”
他没有什么工作经验，但是没吃过猪肉，不代表没见过猪跑。
只要行业没有问题，公司平台没有问题，一个销售人员如果在a平台做不好，那么他在b平台失败的概率，应该也是非常大的。
事实证明唐科没错，后来就在他持续开单的时候，梅吉龙还有几位离开的同事联系过他，说他们还在努力找工作。
尤其是梅吉龙，他在一个月不到的时间里，居然换了两份工作。
自然，也不可能挣到钱。
可能是因为唐旺的原因，唐科来到恒域金服以后，他从来没有想过要离开，尤其是进入事业十部以后，他便下定决心，只要堂哥不离开恒域金服，他就不会离开！
兄弟二人要共同进退。
唐科下这个决心，一方面是笃定金融行业可以挣到钱，另一方面则是看到恒域金服美女多。
他倒无所谓。
关键是堂哥大旺还单着啊！
唐科真的想不通，打电话给客户的时候，唐旺可是气场十足，霸气外露。
可谈到女生，他怎么就那么趴窝！
诺大一个恒域金服，二三百个小姐姐，唐旺愣是没弄到一个。
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