第135章 许莉的泡理论
唐科自认为水平不足，不敢站在公司会议室的讲座前，给新同事们分享心得。
他知道所谓的新同事，并不是指刚入职几天，或者个把月的某些菜鸟，有的分享会上，连老客户经理都要来观摩学习，尤其是销冠分享。
恒域金服人数虽多，销冠每月就那么一个，而且有的还轮流坐庄，大家都想了解销冠是怎么做到的。
面对新老精英，唐科有点胆怯。
那可是分享，不是上台唱两首歌就万事大吉那种，没有十足的干货，真不好意思站在那讲台上。
但是，销冠分享是恒域金服的惯例，唐科无法拒绝。
他只好硬着头皮答应。
于是，唐科整晚都没休息好，一直在思考该说点什么。
刘晓颖看出了男朋友的焦虑。
“老公，你怎么心神不宁的呀？是不是有什么困难？”
“没事的，我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛，公司让我本周六开个分享会，跟同事们聊聊。”唐科搂着女友回答道，他想不到自己的心不在焉，也影响到了刘晓颖。
女孩环抱着唐科，笑道：“我还以为是什么事情呢！你不是说过，自打当上销冠以后，经常有同事请教问题吗？正好，这次集中起来一起说，免得麻烦。”
“呃——”
“你说得好像也有道理。”
被刘晓颖点拨一下，唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来，总有同事私底下找他聊天，或者以请客吃东西的名义，请教各种知识和心得，弄得唐科不堪其扰。
公司为自己安排那么一个分享会，不正好一次性解决吗？
那值得花点心思。
至于怎么说，说什么，无非就是结合自身特点，把该说的说明白，发表一些个人主观感受罢了。
能不能引起共鸣，仁者见仁吧。
唐科决定，自己先简单讲一会儿，然后就进入互动环节，回答同事们的问题。
他们不是经常私底下问吗？不如集中到一起，一次性回答完，免得日后又有人追着自己私聊。
想开以后，唐科便释然了。
做事也不再分心。
刘晓颖作为当事人，感触最直接。
……
第二天上班，许莉就通知唐科，让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系，请他们今天不要离开公司，等待抵押贷客户经理上门考察，而订单贷则没那么早。
“那么快！”唐科惊叹不已。
许莉笑道：“抵押贷就是抢钱，银行能不快吗？搞慢了，万一客户跳单怎么办？再说，银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。”
“也对?(?^o^?)?！”
唐科赶紧跟客户电话确认，并把三人的联系方式发给许莉，让他转发给银行客户经理，方便外访的时候联系。
为了避嫌，总监平常不会留客户电话，需要客户经理答应才行。
当然，公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工，免得他们跳过公司，找银行直接联系，建立自己的渠道。
做助贷行业，渠道就是王道。
一家公司的渠道越好，那么他的优势就越大，那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。
管理严格，加上待遇丰厚，才能把好的融资规划师绑在公司。
唐科近期的目标，就是像融资规划师那么专业，可以掌握业务渠道，直接和银行客户经理联系。
唯有如此，才算真正懂行。
不过，那很难。
因为没有一家公司，愿意把自己的一手渠道交给别人。
客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。
当下，唐科还得努力搞客户。
把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有260多通电话。
乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。
百分之九十以上，都是秒挂。
搞贷款，多半如此。
你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。
不过，转化效率太低。
唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打电销加到客户微信的，少之又少，排除盲加通过的，有两三个便是正常。
十一点半，唐科开始回访客户。
他最先撩的，自然是昨晚联系过的马总。先不说话，直接微信上给他发一个产品大纲，和昨天说的无限接近。
大约五分钟以后打电话：“马总，上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了，你有没有看一下？”
马总懵得一逼，“什么产品？我没有注意到哦，上午都在开会，这会儿刚刚结束呢！”
“哈哈，理解理解，马总像你这样的老板都是很忙的，厂里两三百人，操心事太多。”唐科跟着打哈哈。
马总又说：“你还别说，我马上需要点资金，今天上午开会，讨论的就是客户回款问题。娘希匹的！外面八九百万货款，能够保证年底收回的，愣是不到两百万。愁死我啦！”
唐科立马感同身受，“可不是嘛！我有几位客户情况和你差不多，账期太长，而且对方到了付款日还拖着，不是走流程，就是财务被隔离了，你说咋办？”
“还能咋办，客户是上帝，要是崔太过分，对方一生气付完，后面就没订单了。当然，有些小客户你就是告他，也没办法给你付清。唉，脑瓜疼。”
马总絮絮叨叨，说了一大通，很符合他一贯的风格。
有机会！
客户的难点痛点，就是客户经理的业绩增长点。
唐科立即笑道：“马总，生意嘛，肯定还得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，该支持的也要支持客户工作。”
“不就是周转资金吗？找我啊！你看你正在发愁的时候，我不是给你送钱来了吗？现在这个备用金产品正适合你，你先过来把额度锁定下来，随时需要随时可提出来，不用又不会产生利息。”
他一直在强调，那是备用金，不用不会产生利息，目的就是让马总增强印象，从心理上接受它，把它当做公司备选方案。
要做备用，必须先来锁定额度。
一环扣一环，环环相扣。
电话的另一端，马总思考了十秒钟，然后问道：“你确定这个产品是随借随还，用多少付多少利息，提前还款没有罚息？”
“我保证！马总，如果你申请通过，和我说的有点出入的话，你可以不提出来。你也知道，你不提款到账的话，我也没有任何费用，白忙活。”
唐科说得很笃定，马总有些动摇了，“那我下午三点去你公司看看吧，你把定位发给我吧。”
“行咧，那咱们下午见，我一会儿把公司定位发给你，还有需要带的资料清单，你稍作准备一下。”
“……”
结束通话，唐科第一时间把公司定位，以及贷款需要的资料发给马总。
然后，就是给谭永波报喜。
“兄弟还是你牛逼！破蛋就靠你啦。”谭永波很激动，搂着唐科咧嘴直笑。
唐科笑道：“马总很滑，来了也不一定做得下来，你要做好心理准备。”
“没事，来了就有希望。”
“ok，我去跟许总和陈经理沟通一下，把客户的信息告诉他们。”
唐科说完，就去渠道部找许莉和陈经理。
许莉没事时，多半泡在渠道部。
用她的口气说，泡销售部的小伙伴和泡渠道部的理财规划师，同等重要。
……
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他知道所谓的新同事，并不是指刚入职几天，或者个把月的某些菜鸟，有的分享会上，连老客户经理都要来观摩学习，尤其是销冠分享。
恒域金服人数虽多，销冠每月就那么一个，而且有的还轮流坐庄，大家都想了解销冠是怎么做到的。
面对新老精英，唐科有点胆怯。
那可是分享，不是上台唱两首歌就万事大吉那种，没有十足的干货，真不好意思站在那讲台上。
但是，销冠分享是恒域金服的惯例，唐科无法拒绝。
他只好硬着头皮答应。
于是，唐科整晚都没休息好，一直在思考该说点什么。
刘晓颖看出了男朋友的焦虑。
“老公，你怎么心神不宁的呀？是不是有什么困难？”
“没事的，我就是在想周六的事情。我上个月不是销冠嘛，公司让我本周六开个分享会，跟同事们聊聊。”唐科搂着女友回答道，他想不到自己的心不在焉，也影响到了刘晓颖。
女孩环抱着唐科，笑道：“我还以为是什么事情呢！你不是说过，自打当上销冠以后，经常有同事请教问题吗？正好，这次集中起来一起说，免得麻烦。”
“呃——”
“你说得好像也有道理。”
被刘晓颖点拨一下，唐科瞬间醒悟。自从他夺得上个月销冠以来，总有同事私底下找他聊天，或者以请客吃东西的名义，请教各种知识和心得，弄得唐科不堪其扰。
公司为自己安排那么一个分享会，不正好一次性解决吗？
那值得花点心思。
至于怎么说，说什么，无非就是结合自身特点，把该说的说明白，发表一些个人主观感受罢了。
能不能引起共鸣，仁者见仁吧。
唐科决定，自己先简单讲一会儿，然后就进入互动环节，回答同事们的问题。
他们不是经常私底下问吗？不如集中到一起，一次性回答完，免得日后又有人追着自己私聊。
想开以后，唐科便释然了。
做事也不再分心。
刘晓颖作为当事人，感触最直接。
……
第二天上班，许莉就通知唐科，让他和曾庆华、曾庆忠和封羽虹联系，请他们今天不要离开公司，等待抵押贷客户经理上门考察，而订单贷则没那么早。
“那么快！”唐科惊叹不已。
许莉笑道：“抵押贷就是抢钱，银行能不快吗？搞慢了，万一客户跳单怎么办？再说，银行客户经也担心我们把业务交给其他银行。”
“也对?(?^o^?)?！”
唐科赶紧跟客户电话确认，并把三人的联系方式发给许莉，让他转发给银行客户经理，方便外访的时候联系。
为了避嫌，总监平常不会留客户电话，需要客户经理答应才行。
当然，公司更不会把银行渠道的有关联系方式给员工，免得他们跳过公司，找银行直接联系，建立自己的渠道。
做助贷行业，渠道就是王道。
一家公司的渠道越好，那么他的优势就越大，那也是公司对融资规划师控制得特别严的原因。
管理严格，加上待遇丰厚，才能把好的融资规划师绑在公司。
唐科近期的目标，就是像融资规划师那么专业，可以掌握业务渠道，直接和银行客户经理联系。
唯有如此，才算真正懂行。
不过，那很难。
因为没有一家公司，愿意把自己的一手渠道交给别人。
客户经理想要获得成长，获取资源，一方面需要不断增加自己的客户资源，另一方面还要慢慢摸索。
当下，唐科还得努力搞客户。
把三位客户的事情落实，唐科专心致志的打了两小时新增客户，加起来有260多通电话。
乍一看，数字看起来还可以，其实真正有意向的客户，少之又少，唐科加到八个微信，其中两个还是再三要求才通过的。
百分之九十以上，都是秒挂。
搞贷款，多半如此。
你用什么工具都不顶用，除非你拥有强行盲加微信的软件，先加一波客户，然后慢慢转化。
不过，转化效率太低。
唐科光是打电话就能加那么多，算是牛逼的存在了，根据很多员工反馈，每天能够凭借打电销加到客户微信的，少之又少，排除盲加通过的，有两三个便是正常。
十一点半，唐科开始回访客户。
他最先撩的，自然是昨晚联系过的马总。先不说话，直接微信上给他发一个产品大纲，和昨天说的无限接近。
大约五分钟以后打电话：“马总，上午好。我把昨天晚上说的产品发给你了，你有没有看一下？”
马总懵得一逼，“什么产品？我没有注意到哦，上午都在开会，这会儿刚刚结束呢！”
“哈哈，理解理解，马总像你这样的老板都是很忙的，厂里两三百人，操心事太多。”唐科跟着打哈哈。
马总又说：“你还别说，我马上需要点资金，今天上午开会，讨论的就是客户回款问题。娘希匹的！外面八九百万货款，能够保证年底收回的，愣是不到两百万。愁死我啦！”
唐科立马感同身受，“可不是嘛！我有几位客户情况和你差不多，账期太长，而且对方到了付款日还拖着，不是走流程，就是财务被隔离了，你说咋办？”
“还能咋办，客户是上帝，要是崔太过分，对方一生气付完，后面就没订单了。当然，有些小客户你就是告他，也没办法给你付清。唉，脑瓜疼。”
马总絮絮叨叨，说了一大通，很符合他一贯的风格。
有机会！
客户的难点痛点，就是客户经理的业绩增长点。
唐科立即笑道：“马总，生意嘛，肯定还得做下去，各退一步，能收一部分是一部分，该支持的也要支持客户工作。”
“不就是周转资金吗？找我啊！你看你正在发愁的时候，我不是给你送钱来了吗？现在这个备用金产品正适合你，你先过来把额度锁定下来，随时需要随时可提出来，不用又不会产生利息。”
他一直在强调，那是备用金，不用不会产生利息，目的就是让马总增强印象，从心理上接受它，把它当做公司备选方案。
要做备用，必须先来锁定额度。
一环扣一环，环环相扣。
电话的另一端，马总思考了十秒钟，然后问道：“你确定这个产品是随借随还，用多少付多少利息，提前还款没有罚息？”
“我保证！马总，如果你申请通过，和我说的有点出入的话，你可以不提出来。你也知道，你不提款到账的话，我也没有任何费用，白忙活。”
唐科说得很笃定，马总有些动摇了，“那我下午三点去你公司看看吧，你把定位发给我吧。”
“行咧，那咱们下午见，我一会儿把公司定位发给你，还有需要带的资料清单，你稍作准备一下。”
“……”
结束通话，唐科第一时间把公司定位，以及贷款需要的资料发给马总。
然后，就是给谭永波报喜。
“兄弟还是你牛逼！破蛋就靠你啦。”谭永波很激动，搂着唐科咧嘴直笑。
唐科笑道：“马总很滑，来了也不一定做得下来，你要做好心理准备。”
“没事，来了就有希望。”
“ok，我去跟许总和陈经理沟通一下，把客户的信息告诉他们。”
唐科说完，就去渠道部找许莉和陈经理。
许莉没事时，多半泡在渠道部。
用她的口气说，泡销售部的小伙伴和泡渠道部的理财规划师，同等重要。
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