第136章 荣耀融资
第136章荣耀融资
曲黎、李一楠、周少宁等荣耀团队齐聚北津，正式展开了第一轮融资，尽职调查就没必要了，雷曼几乎全程参与了荣耀和T-Mobile采购谈判，很清楚风险所在。
荣耀最主要的资产除了他们的团队就是T-Mobile45万台HonorG1的采购合同，约2亿美元的订单。这可是看得到的利润啊，优势还不止这些，曲黎在米国有突然爆火的Shopee，是一个不错的曝光和销售渠道。
初略计算一下：HonorG1的生产成本是售价的一半，25%的渠道费用，5%的专利授权费用，5%的其他费用，净利润约有15%，这一单大约能够赚到3千万美元。
你说怎么避税？海外公司收入归属到香江子公司，或者通过米国公司提高向国内公司的采购价格降低税率，而国内对高新技术企业的税率是15%，荣耀或许可以享受到两免三减半。将荣耀手机的成就交给中关村领导，想来能够得到免税优惠吧。
荣耀第一款手机就能够将成本和利润控制在这个水平，风投还能有什么要求？
“管理层，你对我有意见？”没想到还真有风投头铁
“我是说你们主要管理层都是华人，怎么应对国际化，怎么管理海外分公司？”
“不知道，我们高层都能说英语，都还在学习，先服务好运营商，做好电商业务，再考虑在当地建立第三方线下销售渠道。至于售后服务，以换代修，欧洲可以一个国家建立一个售后维修服务中心，米国可以建立三到五家售后服务中心……”
“我就说嘛，这些事情曲黎他们早就想好了……”
额，这是谁，申南鹏还是熊鸽在吹捧他？别以为这样伱们就一定有份。
“情况就这些了，各种财务关系很简单，我们今年要募集资金将团队规模从现在一百号人扩充到三百号人……”
“荣耀公司的情况我都很满意，问题是你为了拿到T-Mobile的预付款，以自身信誉签署的担保，万一出意外，你还不了这笔钱怎么办？”
“这个你放心，雷曼愿意为曲黎的资金状况提供担保。”
“你这么信任他？”
“如果曲黎不介意，我们愿意成为唯一的投资人。”安德鲁
“咳咳，我再说一次，只有钱是不够的，你们必须能够给我提供除资金意外的资源，或者用钱将我砸晕。”曲黎毫不介意别人的看法，他其实已经排除了IDG熊鸽和老虎环球，一个人的影响力基本只在国内，另一个只是挂着老虎基金的名义。
曲黎持有1000万桶的石油，每桶盈利20美元，现在价值2亿美元了，而曲黎的担保有上限，这2亿美元的订单他最多承担一半的损失，也就是1亿美元。
平常在荣耀看不到他的人影，关键时刻还是很有用的，曲黎用他的行动增加了员工的信任，降低了风投对企业的信任成本。他都赌上全部身家了，你还想怎么样？
“3亿美元，比你们成立时的1500万高了20倍。”
“要不你帮我找一家荣耀这样的公司，我按5亿美元投资，还给你100万好处费。”
“5亿美元我投了。”有人风投出声
曲黎撇了一眼，没有出声，按照荣耀已经确定的3000万美元利润，即使按照15倍市盈率计算都快5亿美元估值了。但荣耀是初创公司，这才刚刚开始，智能手机这个行业有着非常高的利润率，说不定能够颠覆整个手机行业。
“荣耀是一家硬件企业，硅谷的风投很少从硬件企业赚到钱，诺基亚等大型手机企业一旦转型，很可能凭借强大的实力……”
“诺基亚没有加入谷歌组织的开放手机联盟，我和康培凯聊过，他似乎更相信塞班，目前没有这个想法……”
诺基亚不是谷歌的朋友？这就有些麻烦了，但诺基亚2000多亿美元的市值，也不是说着玩的，他们有很多改变的机会。
“苹果公司和我们暂时处在同一个战线，我们是苹果iPhone之外的另一个选择，也是谷歌的选择……”
苹果iPhone出来之前，谁都没有想到手机还可以这样造，谷歌在2007年11月成立开放手机联盟，HTC迅速跟进，推出了T-MobileG1，之后越战越强，在诺基亚投降后，成为iPhone最大的对手之一，不过iPhone4出来后，苹果公司果断的打压HTC，禁售令一出，严重影响了HTC和米国运营商的合作，傲娇的HTC又被国内市场抛弃，这才在相当长一段时间内iPhone一家独大。
弄清楚这条时间线，曲黎对智能手机行业有了更清晰的把握，让诺基亚坚持更长的时间，这显然不是一个好主意，大企业的衰弱就像从天空掉落的刀子，他可不敢接。难道让摩托罗拉不要被收购，那谷歌安卓怎么庇护盟友？
曲黎想不到，现场的风投更加想不到，风投资本一直规避消费电子产品领域的投资，可荣耀是采用代工模式的轻资产硬件创新企业，显然不能和连想、戴尔、摩托罗啦等传统科技企业类比。
“我们和苹果、耐克等公司类似，专注于产品开发和品牌营销，还有供应链管理……”
虽然说曲黎其实想要有自己的工厂，但他才不会和这些风投说实话，先把钱骗到手再说。
“你认为荣耀的估值应该是多少？”
“荣耀现在总共有1.1亿股，每股6.5美元。”曲黎给出了自己认为很公道的价格，苹果公司现在40倍左右的市盈率。荣耀的成长空间比苹果大很多啊，市盈率只有二十多倍。
曲黎故意忽略了5万台备用机的费用，真要算就轮到市梦率了，梦想有多大，荣耀的估值就有多大。
“不同于传统功能性的手机，也就打电话发短信时有用，但智能手机的优越性在于能够通过应用开发满足几乎无限的用户需求。另外因为手机电池天然的缺陷，每隔2~3年左右就会迎来一次换机潮，功能机需要4~5年，市场规模凭空增加了……”
“我同意！”鼎晖投资的王某居然抢先站出来
“我不接受任何对赌。”曲黎补充到
“……”
“没问题！”维港投资的周小姐
意外，真是意外，这次融资真是意外不断啊！
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曲黎、李一楠、周少宁等荣耀团队齐聚北津，正式展开了第一轮融资，尽职调查就没必要了，雷曼几乎全程参与了荣耀和T-Mobile采购谈判，很清楚风险所在。
荣耀最主要的资产除了他们的团队就是T-Mobile45万台HonorG1的采购合同，约2亿美元的订单。这可是看得到的利润啊，优势还不止这些，曲黎在米国有突然爆火的Shopee，是一个不错的曝光和销售渠道。
初略计算一下：HonorG1的生产成本是售价的一半，25%的渠道费用，5%的专利授权费用，5%的其他费用，净利润约有15%，这一单大约能够赚到3千万美元。
你说怎么避税？海外公司收入归属到香江子公司，或者通过米国公司提高向国内公司的采购价格降低税率，而国内对高新技术企业的税率是15%，荣耀或许可以享受到两免三减半。将荣耀手机的成就交给中关村领导，想来能够得到免税优惠吧。
荣耀第一款手机就能够将成本和利润控制在这个水平，风投还能有什么要求？
“管理层，你对我有意见？”没想到还真有风投头铁
“我是说你们主要管理层都是华人，怎么应对国际化，怎么管理海外分公司？”
“不知道，我们高层都能说英语，都还在学习，先服务好运营商，做好电商业务，再考虑在当地建立第三方线下销售渠道。至于售后服务，以换代修，欧洲可以一个国家建立一个售后维修服务中心，米国可以建立三到五家售后服务中心……”
“我就说嘛，这些事情曲黎他们早就想好了……”
额，这是谁，申南鹏还是熊鸽在吹捧他？别以为这样伱们就一定有份。
“情况就这些了，各种财务关系很简单，我们今年要募集资金将团队规模从现在一百号人扩充到三百号人……”
“荣耀公司的情况我都很满意，问题是你为了拿到T-Mobile的预付款，以自身信誉签署的担保，万一出意外，你还不了这笔钱怎么办？”
“这个你放心，雷曼愿意为曲黎的资金状况提供担保。”
“你这么信任他？”
“如果曲黎不介意，我们愿意成为唯一的投资人。”安德鲁
“咳咳，我再说一次，只有钱是不够的，你们必须能够给我提供除资金意外的资源，或者用钱将我砸晕。”曲黎毫不介意别人的看法，他其实已经排除了IDG熊鸽和老虎环球，一个人的影响力基本只在国内，另一个只是挂着老虎基金的名义。
曲黎持有1000万桶的石油，每桶盈利20美元，现在价值2亿美元了，而曲黎的担保有上限，这2亿美元的订单他最多承担一半的损失，也就是1亿美元。
平常在荣耀看不到他的人影，关键时刻还是很有用的，曲黎用他的行动增加了员工的信任，降低了风投对企业的信任成本。他都赌上全部身家了，你还想怎么样？
“3亿美元，比你们成立时的1500万高了20倍。”
“要不你帮我找一家荣耀这样的公司，我按5亿美元投资，还给你100万好处费。”
“5亿美元我投了。”有人风投出声
曲黎撇了一眼，没有出声，按照荣耀已经确定的3000万美元利润，即使按照15倍市盈率计算都快5亿美元估值了。但荣耀是初创公司，这才刚刚开始，智能手机这个行业有着非常高的利润率，说不定能够颠覆整个手机行业。
“荣耀是一家硬件企业，硅谷的风投很少从硬件企业赚到钱，诺基亚等大型手机企业一旦转型，很可能凭借强大的实力……”
“诺基亚没有加入谷歌组织的开放手机联盟，我和康培凯聊过，他似乎更相信塞班，目前没有这个想法……”
诺基亚不是谷歌的朋友？这就有些麻烦了，但诺基亚2000多亿美元的市值，也不是说着玩的，他们有很多改变的机会。
“苹果公司和我们暂时处在同一个战线，我们是苹果iPhone之外的另一个选择，也是谷歌的选择……”
苹果iPhone出来之前，谁都没有想到手机还可以这样造，谷歌在2007年11月成立开放手机联盟，HTC迅速跟进，推出了T-MobileG1，之后越战越强，在诺基亚投降后，成为iPhone最大的对手之一，不过iPhone4出来后，苹果公司果断的打压HTC，禁售令一出，严重影响了HTC和米国运营商的合作，傲娇的HTC又被国内市场抛弃，这才在相当长一段时间内iPhone一家独大。
弄清楚这条时间线，曲黎对智能手机行业有了更清晰的把握，让诺基亚坚持更长的时间，这显然不是一个好主意，大企业的衰弱就像从天空掉落的刀子，他可不敢接。难道让摩托罗拉不要被收购，那谷歌安卓怎么庇护盟友？
曲黎想不到，现场的风投更加想不到，风投资本一直规避消费电子产品领域的投资，可荣耀是采用代工模式的轻资产硬件创新企业，显然不能和连想、戴尔、摩托罗啦等传统科技企业类比。
“我们和苹果、耐克等公司类似，专注于产品开发和品牌营销，还有供应链管理……”
虽然说曲黎其实想要有自己的工厂，但他才不会和这些风投说实话，先把钱骗到手再说。
“你认为荣耀的估值应该是多少？”
“荣耀现在总共有1.1亿股，每股6.5美元。”曲黎给出了自己认为很公道的价格，苹果公司现在40倍左右的市盈率。荣耀的成长空间比苹果大很多啊，市盈率只有二十多倍。
曲黎故意忽略了5万台备用机的费用，真要算就轮到市梦率了，梦想有多大，荣耀的估值就有多大。
“不同于传统功能性的手机，也就打电话发短信时有用，但智能手机的优越性在于能够通过应用开发满足几乎无限的用户需求。另外因为手机电池天然的缺陷，每隔2~3年左右就会迎来一次换机潮，功能机需要4~5年，市场规模凭空增加了……”
“我同意！”鼎晖投资的王某居然抢先站出来
“我不接受任何对赌。”曲黎补充到
“……”
“没问题！”维港投资的周小姐
意外，真是意外，这次融资真是意外不断啊！
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