第五十三章 投资被拒
“哦，你为什么想要投资小咪？你不知道现在大家都在议论，说我雷君是外行，做软件可以，投资也可以，但想要跨行造手机是玩不转的吗？”
吕鹏飞回答说“首先，我确信随着平果4的发布，它将定义智能手机的未来趋势，手机行业将来迎来翻天覆地的变化。第二：随着人们生活水平的提高，手机今后将会成为人们生活中密不可分的一部分。”
“所以我看好手机行业。”接着吕鹏飞又说。
“至于为什么是小咪公司，则是因为雷总您这个人！”
“我相信您的眼光和能力，可以带领着小咪公司在手机这个行业创出一片新天地，把钱投给您我放心。”
雷君听到吕鹏飞的话有些开心的笑了笑说道。
“那还真是谢谢你对我的相信，但是，可能你不了解我这个人。”
“在投资方面，我一般比较喜欢投资熟人或者熟人的熟人，同样接受投资，我也喜欢熟人的投资。”
“因为熟人，他们了解我这个人，他们相信我。把钱投给我，在经营上他们不会指手画脚的打扰我的策略。”
“而不熟悉的人，会猜疑我的能力，在遇到问题的时候，要么撤资，要么会指手画脚的来影响我的决策，接受这样的人投资不但不会给公司带来实质性的好处，反而关键时候给自己添乱！
所以对于不熟悉的人投资，一般我都会拒绝。”
听到雷君的话，吕鹏飞并不惊讶，对于入股小咪公司吕鹏飞一开始就知道这不是一件容易的事。
其实，对于雷君只投熟人的传闻，吕鹏飞前世也有所耳闻。
今天听雷君亲口说出，看来此言不虚。
吕鹏飞笑着对雷君说“我们春秋资本投资后可以向雷总保证，今后在运营上不会打扰雷总的思路，只在出现问题时提出建议。”
“并且我们春秋资本向雷总保证，在小咪上市之前只会加大投资，中间是不会撤资和套现的，这一点可以写进合同里。”
听到吕鹏飞的话，雷君态度有些松动，想了一下对吕鹏飞说。
“可是你有没有想过，小咪为什么要接受你的投资呢？”
“我之前调查了一下，你的春秋资本才刚成立不到一个月，还没有过任何一个投资案例。”
“所以我接受了你的投资，你能给我带来什么好处？”
“是先进的管理经验，还是丰富的行业资源？你是可以为小咪公司和高通、英伟达这些硬件巨头达成合作出力？还是可以向小咪公司推荐顶级的专业人才？”
雷君又对吕鹏飞说到“你可能不知道，我前几天刚刚接到了一笔投资，具体数额就不告诉你了。但我可以告诉你的是，小咪公司在这次投资当中，被估值两千五百万美元。”
雷君接着用手向吕鹏飞比划了一下说道“可是你知道，当时我的公司有多少人吗？”
“16个人！”
雷君说这句话的时候很是自信和自豪，他接着又对吕鹏飞说。
“你也知道，在创办小咪之前，我就投资了不少公司。”
“所以小咪目前不缺钱!”
“而且我这次既然选择亲自创业，正是因为对小咪未来的发展有很大的期望，如果你没有足够的条件打动我，我是不会接受你的投资来贱卖我的股份的。”
听到雷君的话，吕鹏飞不由有些惭愧！
好像除了一些钱，春秋资本什么都帮不上忙！
但是吕鹏飞并没有气馁，他对雷君说“雷总刚才说的，我们春秋资本目前都没有能力帮上忙，因为-->>春秋资本和小咪公司一样，都是这个行业的新人”
吕鹏飞很庄重的对雷君说道“雷总，春秋资本虽然是一个刚刚成立的投资基金，但在这次投资上，春秋资本可以给小咪公司提供以后产品研发和营销、以及战略布局完整的运营方案。”
吕鹏飞说着，从吴春娇手中接过之前他为小咪公司专门熬夜写下的一份策划方案递给了雷君。
在方案中，吕鹏飞完全是根据前世小咪公司的发展轨迹和几大失误设计的
策划中吕鹏飞提出“小咪为发烧而生”的口号，又提出“线上销售，饥饿营销”的策略。
不过为了不让雷君怀疑，吕鹏飞并没有提及有关米聊的事情。
因为现在小咪才刚创建不久，产品还刚开始设计，现在肯定没有米聊的事！
吕鹏飞接下来又对前世雷君犯下的几项错误进行了阐述。
他提出，小咪应该在前期专门走线上销售路线，但到发展中期要布局线下渠道。
因为以后随着网购的发展，会有越来越多的手机厂商进入线上销售，等到小咪发展到瓶颈的时候，没有线下渠道的小咪会很吃亏。
吕鹏飞相信如果雷君这次能接受自己的建议和策划，完全有可能把小咪发展的比上一世好上几倍不止。
雷君接过这份策划书，认真的看起来，越看越心惊。
因为这份策划书中，所讲的大部分东西，都和他不谋而合。
特别是提出的“小咪为发烧而生”的口号，让他很喜欢，现在小咪就正在开发MIUI，打算和网友们一起互动，共同参与设计和改进，打造一款最优秀的操作系统，这正符合小咪以后的发展策略。
而线上销售，饥饿营销这个想法，也是自己心里最近才想到的方法，没想到这个年轻人已经对这种方法有了具体的实施计划了。
雷君想继续看一下具体该怎么实施的时候，发现竟然只是简单的说了两句并没有具体写这方面的事情，看开是面前这个年轻人为了保密故意隐藏了。
雷君心里有遗憾，接着又往后看了下去。
当看到吕鹏飞说以后要进行布局线下渠道和加强供应商和工厂的管理时，雷君不由的皱了一下眉头。
这几点和他的想法有些不同。
不过虽然这份策划和他的想法不完全契合，但总体上来说还是很有前瞻性的，这说明春秋资本的思路和自己是相符的。
合上策划文件，雷君双手交叉搭在双腿之间，看着吕鹏飞说道.
“这份文案很不错，里面的很多东西都和我的想法不谋而合，看的出来你们春秋资本很用心，也很有才华。”
“不过后面几点，有关建设线下渠道和管控工厂的问题上我不敢苟同。”
“我的打算以后小咪的盈利模式，会是轻资产。
今后只在线上销售，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂制造，它没有中间商，手机直接从小咪到用户，中间剩下一部分线下渠道的利润，让利给用户，让小咪用更低的价格，吸引更多的人选择小咪，达到占领市场的效果”
对于雷君不赞成后面的几项提议，吕鹏飞有心里准备。
吕鹏飞对关于工厂、线下渠道和高低端的划分上面劝了一下雷君，见没有效果就不再说什么。
他知道雷君是一个有个性的人，决定的事情不到南墙是不会回头的。
前世既然雷君选择了不建设线下渠道，那他这次肯定也会不赞成。
他也只是抱着试试的想法，如果雷军听劝，小咪以后的发展会更好。不听也无所-->>谓，虽然过程会困难几分，但在雷君的带领下小咪最后也会发展成，今后估值六百多亿美元的大公司的。
“雷总既然对后面的几项不赞成也没关系，我们春秋资本也只是提出建议，具体运营以您为主！”
“不知道看过这份策划后，您是否同意春秋资本的入股？”
另外，雷总也说了，最讨厌投资机构对公司的经营指手画脚。
所以最重要的是我可以答应雷总，春秋资本可以把以后属于自己那部分股权的决策权，全权授权给雷总你代理，我们不参与经营，只要股份和分红！”
雷君听到吕鹏飞这么说，也不由的心中被打动了一下。
心想这个年轻人说的不错，虽然自己对小咪很有信心，但如今外界同行们都不看好自己这个外行人。
既然他只出钱，不要决策权，卖给他一些股份也没什么！
小咪虽然现在不缺钱，但将来肯定会需要很多钱，融资是不可避免的。
既然这样，融给那些吃人不吐骨头又特别狡猾的的老牌风投，还不如融给这个刚成立的小公司！
雷君思考了一下，对吕鹏飞说“你确定春秋资本不参与经营，不上市不撤资？并且把投票权授权给我？”
吕鹏飞微笑的点了点头。
“那你打算对小咪估值是多少？想获得股份又是多少？”雷君试着问了一句。
吕鹏飞对雷君说“既然雷总说前不久获得投资时，对小咪估值两千五百万美元，那我现在直接翻一倍对小咪估值五千万美元，投资一千万获得百分之二十的股份。”
雷君闻言笑着问道“你说的是小咪科技公司？”
吕鹏飞笑着摇了摇头说道“雷总不要开玩笑，不是小咪科技，而是小咪母公司。我知道小咪是采用的VIE控制协议的，母公司是在开曼群岛注册的。”
闻言雷君连忙摇头拒绝到“不行不行，你才投资一千万美元就想拿去小咪母公司百分之二十的股份太多了！”
最后在吕鹏飞和雷君多次交涉后，双方都对公司估值和所占比例没有谈拢。
雷君要求小咪母公司要估值至少两亿美元，吕鹏飞最多只能占百分之五的股份。
这和吕鹏飞的目标有些差距，再加上雷君心里也有些拒绝陌生人的投资，所以最后就拒绝了吕鹏飞的投资提议。
吕鹏飞的这次投资谈判算是以失败而结束。
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吕鹏飞回答说“首先，我确信随着平果4的发布，它将定义智能手机的未来趋势，手机行业将来迎来翻天覆地的变化。第二：随着人们生活水平的提高，手机今后将会成为人们生活中密不可分的一部分。”
“所以我看好手机行业。”接着吕鹏飞又说。
“至于为什么是小咪公司，则是因为雷总您这个人！”
“我相信您的眼光和能力，可以带领着小咪公司在手机这个行业创出一片新天地，把钱投给您我放心。”
雷君听到吕鹏飞的话有些开心的笑了笑说道。
“那还真是谢谢你对我的相信，但是，可能你不了解我这个人。”
“在投资方面，我一般比较喜欢投资熟人或者熟人的熟人，同样接受投资，我也喜欢熟人的投资。”
“因为熟人，他们了解我这个人，他们相信我。把钱投给我，在经营上他们不会指手画脚的打扰我的策略。”
“而不熟悉的人，会猜疑我的能力，在遇到问题的时候，要么撤资，要么会指手画脚的来影响我的决策，接受这样的人投资不但不会给公司带来实质性的好处，反而关键时候给自己添乱！
所以对于不熟悉的人投资，一般我都会拒绝。”
听到雷君的话，吕鹏飞并不惊讶，对于入股小咪公司吕鹏飞一开始就知道这不是一件容易的事。
其实，对于雷君只投熟人的传闻，吕鹏飞前世也有所耳闻。
今天听雷君亲口说出，看来此言不虚。
吕鹏飞笑着对雷君说“我们春秋资本投资后可以向雷总保证，今后在运营上不会打扰雷总的思路，只在出现问题时提出建议。”
“并且我们春秋资本向雷总保证，在小咪上市之前只会加大投资，中间是不会撤资和套现的，这一点可以写进合同里。”
听到吕鹏飞的话，雷君态度有些松动，想了一下对吕鹏飞说。
“可是你有没有想过，小咪为什么要接受你的投资呢？”
“我之前调查了一下，你的春秋资本才刚成立不到一个月，还没有过任何一个投资案例。”
“所以我接受了你的投资，你能给我带来什么好处？”
“是先进的管理经验，还是丰富的行业资源？你是可以为小咪公司和高通、英伟达这些硬件巨头达成合作出力？还是可以向小咪公司推荐顶级的专业人才？”
雷君又对吕鹏飞说到“你可能不知道，我前几天刚刚接到了一笔投资，具体数额就不告诉你了。但我可以告诉你的是，小咪公司在这次投资当中，被估值两千五百万美元。”
雷君接着用手向吕鹏飞比划了一下说道“可是你知道，当时我的公司有多少人吗？”
“16个人！”
雷君说这句话的时候很是自信和自豪，他接着又对吕鹏飞说。
“你也知道，在创办小咪之前，我就投资了不少公司。”
“所以小咪目前不缺钱!”
“而且我这次既然选择亲自创业，正是因为对小咪未来的发展有很大的期望，如果你没有足够的条件打动我，我是不会接受你的投资来贱卖我的股份的。”
听到雷君的话，吕鹏飞不由有些惭愧！
好像除了一些钱，春秋资本什么都帮不上忙！
但是吕鹏飞并没有气馁，他对雷君说“雷总刚才说的，我们春秋资本目前都没有能力帮上忙，因为-->>春秋资本和小咪公司一样，都是这个行业的新人”
吕鹏飞很庄重的对雷君说道“雷总，春秋资本虽然是一个刚刚成立的投资基金，但在这次投资上，春秋资本可以给小咪公司提供以后产品研发和营销、以及战略布局完整的运营方案。”
吕鹏飞说着，从吴春娇手中接过之前他为小咪公司专门熬夜写下的一份策划方案递给了雷君。
在方案中，吕鹏飞完全是根据前世小咪公司的发展轨迹和几大失误设计的
策划中吕鹏飞提出“小咪为发烧而生”的口号，又提出“线上销售，饥饿营销”的策略。
不过为了不让雷君怀疑，吕鹏飞并没有提及有关米聊的事情。
因为现在小咪才刚创建不久，产品还刚开始设计，现在肯定没有米聊的事！
吕鹏飞接下来又对前世雷君犯下的几项错误进行了阐述。
他提出，小咪应该在前期专门走线上销售路线，但到发展中期要布局线下渠道。
因为以后随着网购的发展，会有越来越多的手机厂商进入线上销售，等到小咪发展到瓶颈的时候，没有线下渠道的小咪会很吃亏。
吕鹏飞相信如果雷君这次能接受自己的建议和策划，完全有可能把小咪发展的比上一世好上几倍不止。
雷君接过这份策划书，认真的看起来，越看越心惊。
因为这份策划书中，所讲的大部分东西，都和他不谋而合。
特别是提出的“小咪为发烧而生”的口号，让他很喜欢，现在小咪就正在开发MIUI，打算和网友们一起互动，共同参与设计和改进，打造一款最优秀的操作系统，这正符合小咪以后的发展策略。
而线上销售，饥饿营销这个想法，也是自己心里最近才想到的方法，没想到这个年轻人已经对这种方法有了具体的实施计划了。
雷君想继续看一下具体该怎么实施的时候，发现竟然只是简单的说了两句并没有具体写这方面的事情，看开是面前这个年轻人为了保密故意隐藏了。
雷君心里有遗憾，接着又往后看了下去。
当看到吕鹏飞说以后要进行布局线下渠道和加强供应商和工厂的管理时，雷君不由的皱了一下眉头。
这几点和他的想法有些不同。
不过虽然这份策划和他的想法不完全契合，但总体上来说还是很有前瞻性的，这说明春秋资本的思路和自己是相符的。
合上策划文件，雷君双手交叉搭在双腿之间，看着吕鹏飞说道.
“这份文案很不错，里面的很多东西都和我的想法不谋而合，看的出来你们春秋资本很用心，也很有才华。”
“不过后面几点，有关建设线下渠道和管控工厂的问题上我不敢苟同。”
“我的打算以后小咪的盈利模式，会是轻资产。
今后只在线上销售，它没有工厂，所以可以用世界上最好的工厂制造，它没有中间商，手机直接从小咪到用户，中间剩下一部分线下渠道的利润，让利给用户，让小咪用更低的价格，吸引更多的人选择小咪，达到占领市场的效果”
对于雷君不赞成后面的几项提议，吕鹏飞有心里准备。
吕鹏飞对关于工厂、线下渠道和高低端的划分上面劝了一下雷君，见没有效果就不再说什么。
他知道雷君是一个有个性的人，决定的事情不到南墙是不会回头的。
前世既然雷君选择了不建设线下渠道，那他这次肯定也会不赞成。
他也只是抱着试试的想法，如果雷军听劝，小咪以后的发展会更好。不听也无所-->>谓，虽然过程会困难几分，但在雷君的带领下小咪最后也会发展成，今后估值六百多亿美元的大公司的。
“雷总既然对后面的几项不赞成也没关系，我们春秋资本也只是提出建议，具体运营以您为主！”
“不知道看过这份策划后，您是否同意春秋资本的入股？”
另外，雷总也说了，最讨厌投资机构对公司的经营指手画脚。
所以最重要的是我可以答应雷总，春秋资本可以把以后属于自己那部分股权的决策权，全权授权给雷总你代理，我们不参与经营，只要股份和分红！”
雷君听到吕鹏飞这么说，也不由的心中被打动了一下。
心想这个年轻人说的不错，虽然自己对小咪很有信心，但如今外界同行们都不看好自己这个外行人。
既然他只出钱，不要决策权，卖给他一些股份也没什么！
小咪虽然现在不缺钱，但将来肯定会需要很多钱，融资是不可避免的。
既然这样，融给那些吃人不吐骨头又特别狡猾的的老牌风投，还不如融给这个刚成立的小公司！
雷君思考了一下，对吕鹏飞说“你确定春秋资本不参与经营，不上市不撤资？并且把投票权授权给我？”
吕鹏飞微笑的点了点头。
“那你打算对小咪估值是多少？想获得股份又是多少？”雷君试着问了一句。
吕鹏飞对雷君说“既然雷总说前不久获得投资时，对小咪估值两千五百万美元，那我现在直接翻一倍对小咪估值五千万美元，投资一千万获得百分之二十的股份。”
雷君闻言笑着问道“你说的是小咪科技公司？”
吕鹏飞笑着摇了摇头说道“雷总不要开玩笑，不是小咪科技，而是小咪母公司。我知道小咪是采用的VIE控制协议的，母公司是在开曼群岛注册的。”
闻言雷君连忙摇头拒绝到“不行不行，你才投资一千万美元就想拿去小咪母公司百分之二十的股份太多了！”
最后在吕鹏飞和雷君多次交涉后，双方都对公司估值和所占比例没有谈拢。
雷君要求小咪母公司要估值至少两亿美元，吕鹏飞最多只能占百分之五的股份。
这和吕鹏飞的目标有些差距，再加上雷君心里也有些拒绝陌生人的投资，所以最后就拒绝了吕鹏飞的投资提议。
吕鹏飞的这次投资谈判算是以失败而结束。
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